12月11日
新しい商品やサービスなど。
市場への認知度を高めたい時に。
マスメディアで告知する効果は侮れないのですが。
昨日のダイヤモンドオンラインで。
（ダイヤモンド社のビジネス情報サイト）
不肖ワタシが理事長を務める。
「保険代理店協議会」の記事が掲載され。
そのタイトルがなんとも過激で。
『「ザ・セイホをつぶせ」と宣誓も
　　　　　代理店の加盟団体が相次ぎ発足』
⇒http://diamond.jp/series/inside/09_12_12_001/
確かにその日の懇親会では「代理店経営者ではないカタ」から乗りでそのような発言はありましたが。
ワレワレ代理店と保険会社さんとの関係は至極良好で。
お互いの立ち位置を理解した上で経営の効率化を推進し。
何より「保険代理店協議会の目的」である。

『会員がお客様に対して、永続性を持って最善のサービスを提供することを第一としあわせて保険業界、代理店の成長・発展に寄与する』
⇒http://www.hodaikyo.org/
という理念と実践する活動に共感いただいき加盟いただいた保険会社さまも9社に及んでいます
ですが・・
記事の内容は乗合大型代理店が団体を作り。
保険会社と敵対しているようなイメージを持たれてしまいそうで心配です
メディアで注目されることはビジネスでも非常に重要な戦略ではありますが。
その場の雰囲気や受け手の感情や主張ポイントによっては。
活字になることも相まって。
扇情的タイトルのみが一人歩きしたり。
出し手の希望に沿わない内容でリリースされるので。
充分気をつけたいと思います
ワタシタチは普段。
様々な情報をＴＶ、新聞、ネットなどから得ており。
基本それらの情報を信用してしまいがちですが。
当事者たちの意に反して憤慨するケースも結構あるのだろうと。
当事者として思い。
よくＴＶのインタビュアーに怒りをぶちまける当事者の気持ちに
少しだけ共感しちまったんですな・・
（でもそんな態度は取りませんけど）
ぶっ潰せと言ったのはワタシだと思うヒトは↓
　　　　　　　　　　　　　
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12月9日
興味あるヒトや。
知ってるヒトタチが。
ブログを始めたことを知ったり聞いたりすると。
お気に入りに登録して。
更新されるのを愉しみしていても
かなりの確立で。
更新されなくなる
いつか再会してくれることに期待して。
そのまま置かせていただいてます。
（Sさん、Kくん、Gちゃん、Ｙ太にＮっち・・・・皆さんのことですよ～）
もちろん趣味や日記変わりの領域なら自由ですが。
ビジネスに絡んだブログとか。
成長するために意識して書いてるヒトなら。
脳に汗をかきながらでも
コツコツ続けてほしい。
もやっとした脳みその中を活字に変換していくことで。
インプットをアウトプットにチェンジしていくことで。
きっと成長スピードに加速がつくはず
ブログではないですが。
その昔ある出版会社の経営会議で。
1年間毎週議事録を書いたことがあります。
議論の要点を端的にまとめて後から見るヒトにわかりやすく伝えることを習慣化することで。
その後のプレゼン能力や要点把握力がついたように思います。
（それでか・・）
でも継続するエネルギーは。
やっぱ見てくれているヒトからの。
応援メッセージなんだなぁ
でもでも。
別に応援メッセージがもらえなくても。
確固たる意志を持って継続するのが。
経営者なんだなぁ
（たとえ面白くなくても書き続けますが何か）
　　　　　　　　　　続けることを許諾するカタは↓
　　　　　　　　　　　　　
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12月8日
昼ごはんを食べながら。
当社上畑プランナー(通称ゴンちゃん）が語ってくれた。
　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　私ヘルニアですが何か
最強マーケティングの実話。
一般的には。
最近の若者の購買パターンは。
「ＡＩＳＡＳの法則」なるものです。
これは。
Ａ（Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ） ―注意
Ｉ（Ｉｎｔｅｒｅｓｔ） ―興味・関心
Ｓ（Ｓｅａｒｃｈ） ―検索
Ａ（Ａｃｔｉｏｎ） ―行動
Ｓ（Ｓｈａｒｅ） ―情報共有
興味、関心を持ったらＰＣで検索し（Ｓｅａｒｃｈ）、行動（購入）し、その後にブログや口コミサイトで、その情報を開示する（Ｓｈａｒｅ）、ということ。
これが最近のネットエイジの典型的購入プロセスだと。
でここからが実話。
保険を購入しようとして面談した３０代女性との実話。
（３０代はネットエイジと認識しましょう）
このカタガタは（２名同時面談）。
医療保険とガン保険に関心を持たれ。
まずネットで徹底的に調べるという行動にでられ。
その後。
来店型の保険ショップを訪れて相談され。
更にその後。
信頼できる職場の先輩に相談し。
「それなら良いヒト知ってるわよ」
ということでゴンちゃんを紹介されました。
そして無事ご契約の運びと相成ったわけですが。
実は。
ご契約された商品は保険ショップで提案されたものと同じだったのです。
ではなぜ。
ゴンちゃんから契約したのかと・・
特に男前でもなく（どちらかというと原始人のようなルックス・・）。
口が達者というわけでもない（どちらかというと口べた・・）のにです。
そりは。
その商品を彼が提案したときにその３０代女性は「やはり」という反応だったらしく。
ここで自分で調べたり訪問したりしたことに確信し満足を得られたのでしょう。
ではなぜにその来店型ショップで加入しなかっとのかというと。
「そのお店のカタは質問に対する返答のレスが悪かった」と。
ということは。
決め手の最後はやはり「ヒト」
（これをファイナル３フィートと言いますな）
保険購入のような高関与商材は。
まず自分で納得できるまで「ＳＥＡＲＣＨ」する。
その「ＳＥＡＲＣＨ」とは。
商品だけでなく「ヒト」まで含んでいるということ。
そこに信頼できる「ヒト」からの紹介があったことも見逃せません。
（ネットだけの情報や知らないヒトでは不安だと）

もちろん顧客満足を得る営業をすることが大前提ですが。
やはり信頼を伴うバズ（口コミ）は最強のマーケティングです
このカタガタが「ＡＣＴＩＯＮ」（ご契約）の後。
「ＡＩＳＡＳの法則」に則ると。
どんどん「ＳＨＡＲＥ」（紹介）していただけるはず。
流石は長年紹介のみで保険を売り続けるゴンちゃんですな。
（どこが良かったかは謙虚さが売り物だけに不明です）
やっぱ男は顔やないな～
（いつものように上げては落とすパターンですが何か）
　　　　　　　やっぱ男は身長と思うカタは↓
　　　　　　　　　　　　　...

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12月7日
本日の日経新聞朝刊。
１１版「働く」面の見出し。
学び続ける「最強企業」として。
米ＧＥ社が取り上げられていて。
なんと社員教育にかける予算は年間「９００億円」
金融危機後のコスト削減下でも「聖域」だと
人材教育を担当するスーザン・ピーターズ副社長によると。
「人材育成に対するイメルト氏（ＧＥ会長）の姿勢、予算は変わらない。経営陣は幹部教育を時間と金をかけるに値する投資と捉えている。
教育の予算を正当化したり、投資対効果を考えるより、教育の中身を考える」
やはり。
次世代のリーダーを育てるための教育投資は。
企業を永続的に成長させるために不可欠だということでしょう。
でもしかし。
「次世代のことよりまず年を越せるかの方が大事なんじゃボケッ」

という怒り心頭な企業経営者が大勢いるのもまた事実。
戦略とはある意味優先順位でもありますので。
あくまでも経営者の判断ですが。
もし自社のみで教育予算がまかなえないけれど。
営業力強化の研修を社員に施し。
ビジネスモデルを大きく変更せずとも今あるリソースをブラッシュアップすることで。
業績を向上したいと願う経営者のカタガタに有益なお知らせがあります。
あの。
三菱東京ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングさんがメニューに取り入れたビジネスセミナー(SQUETセミナー)。
根性論だけではもう売れない！２１世紀は営業を科学しよう！！

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是非この千載一遇のチャンスをお見逃しなく
　
　　　　　　　　　　　　チャンスを掴みたいカタは↓
　　　　　　　　　　　に...

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12月6日
少し遅めに起きて新聞読みながらサンデーモーニングの「風を詠む」を観ながらパソコンもおもむろに起動している割といつもの日曜日＠horiiですこんにちわ。
ところで。
いつもブログをご覧いただいているミナサマガタ。
誠に恐縮ですが。
右手中ほどをご覧ください。
美的センスにこだわりのあるワタシとしては不細工で気に入りませんが
「アンケート」を貼ってみました。（たまたま見つけて・・）
今後色々面白いデータが取れたら継続しますが。
企画倒れならこのレイアウトに耐えられないので。（美的センスが・・）
即効削除します
このブログをご覧いただいているミナミナサマガタ。
まずは試しにご協力をお願いします
　　　　更についでにもしよかったらお情けで↓
　　　　　　　　　　　　
...

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