9月13日
今週は水曜日から東京を起点に活動し昨日は新潟に保代協分会発足記念セミナーに出向き終了後懇親会二次会〆のラーメンから終電で東京に戻り最寄り駅に午前0時に着いたや否やぼんくらツインズ＋スタッフ1名に晩御飯をせがまれ目黒家系ラーメンに付き合い本日京都に戻る新幹線はシートに座った瞬間に爆睡し目が醒めたら京都駅だった一体いくつまでこんな生活を続けるのかと思うとワクワクする21世紀壮年＠落語家将来設計士こと堀井計ですこんばんわ。
ところで。
将来設計士とは個人や企業の夢を叶えるお手伝いをする専門家という触れ込みなのですが、お金系夢を叶える代表的商品に宝くじがあります。ワタスはこの労せずして一攫千金を手にする商品には全く興味がありません。よって顧客にも資産運用の方法論として「宝くじを買いましょう！」とアドバイスすることはありません（え？当たり前？）
今更ですが宝くじの期待値（還元率）はジャンボ宝くじで49.66%。賞金分は半分だけで残りの半分は販売経費を差引いたうえで地方自治体に分配されます。もし宝くじが金融商品なら金商法で厳しく規制され、過度な射幸心を煽らず顧客に正確な情報を提供し、冷静で客観的な判断ができるよう、投資リスクを説明し不利な情報やコストを明示することが強調されます。よって募集時のパンフレット等には、
「宝くじの購入にはリスクがあります。1等の当選確率は1000万分の1で、宝くじを毎回3万円分、0歳から100年間購入したとしても、99.9%の購入者は生涯当選することはありません。また、宝くじには購入代金に対して50%の手数料がかかります。よって宝くじの購入者は平均して購入代金の半額を失うことになります。」（橘玲著臆病者のための億万長者入門より抜粋）
と表記する必要があります（笑）

　　　　　　　　　　　
では宝くじに頼らず夢を叶えるにはどうすればいいのか。
もちろん夢を叶える手段にお金が必ず必要とは限りません。夢の大きさや価値観は様々です。でも宝くじのように労せずして叶える手法を取り続け、不毛な投資を繰り返すより（もちろん当たる場合もありますが）夢に向かって自ら行動していくプロセスの中に出会いや学びや喜びや挫折があり結果的に成長があるのではないでしょうか。
いくつになっても夢は持ってた方が人生に彩りがあってイイですよね。もっとイイのは夢を夢で終わらせるのではなく実現に向かって前進していくこと。更にイイのはその夢を叶えること。そのためには身心の健康と仲間とお金、そしてその目標実現をサポートしてくれる伴走者の存在があれば更に心強いのではないかと思うのです。そう、それがワタスたちが推奨する「将来設計士」なのです。
因みにその「将来設計士」は、自らも夢に向かって人生を謳歌しているまさに人生の達人であり、お金の専門家としてのフィナンシャルプランナーの資格、病気にならないようにアドバイスできる予防医療の知識、顧客ニーズを深く理解した上で的確に提案できるコミュニケーションスキルを修得したスペシャリスト。決して資産運用に宝くじの購入を進めることはありませんからご安心ください（笑）
お金も、保険も、人生も。今弊社では広くこの将来設計士を募集していますのでこの新しい職業にご興味ある方は是非ご連絡をお待ちしております。
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html
因みに落語家将来設計士ホロス亭エロスの夢は京都コンサートホールで独演会を開催することです（笑）↓
　　
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9月9日
錦織圭くん、USオープン準優勝おめでとうございます。
　　　
　　　　　　　　　　
それにしても大したものですね。24歳の若さ、日本人、小柄にもかかわらず。ネタ的に錦織圭と堀井計という日本を代表するケイ同志？の接点がないかと模索していたらありました。彼に渡米を薦めた日本テニス協会名誉会長の盛田正明さんはワタスがかつて10年間在籍していた某生命保険会社の代表でした。あのソニー創業時代の立役者盛田昭夫さんの弟さん。当時はハワイやオーストラリアにご一緒したり、ワタスが支社長の時にもコトあるごとに表敬訪問をいただき熱いメッセージをいただきました（恩人繋がりということでこじつけました・・）
彼も盛田さんや松岡修造さん、マイケルチャンさん等これまで何人ものご縁やご恩によって今があるのでしょう。もしその想いを24歳の若さで感じていたら更にこれからもっと凄いプレイヤーに成長していくのではないでしょうか。ワタスが彼の歳ならすべて自分の実力と思い上がって鼻が天狗になりそれが早晩へし折れて挫折していたはずです（笑）
ところで。
「プロ」とは自らたたき出した結果によってのみ評価される職業のことを指しますが。
保険業界にも「プロ」が存在します。それは自らの人脈や知識、スキルを駆使しながらフルコミッション（完全歩合）の世界で顧客貢献に邁進するヒトタチのこと。今まで彼らは「委託型募集人」と呼ばれていました（弊社では将来設計士と呼んでいます→http://www.holos.jp/index.html）
続きは→http://www.holos.jp/index.php?page=lifecolumn_list&menu_year=2014&menu_month=09&exptitlename=2014-09...

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9月6日
昨日は某大手金融機関の支店長研修を14時55分に無理やり終了しダッシュで東京駅を駆け抜けて15時丁度の新幹線に飛び乗り夜は恒例かつ懸案ののイベント落語会の前座の前座をなんとか務め上げそのまま打ち上げで深夜まで盛り上がった翌朝は地元高校の恒例ゴルフに出かけ相変わらずＯＢを叩いてプレイングフォーなら思わずガッツポーズを取ってしまう程の実力に我ながらあきれ返るのひっくり返るで収拾のつかない我が人生最期のオチを模索しようとネタを考える自称落語家ならぬ発する言葉で人々を楽に導く楽語家＠ホロス亭エロスこと堀井ですこんばんわ。
ところで。
昨晩のLAC-座恒例イベントの落語会。ワタスもプロの前座として高座に上がって3年目を迎えるのですが初めて本番でネタを忘れてしまいました。いつも本番直前まで「高座に上がってかネタがでてこなかったらどうしよ・・」とビビッていた割には無かったのですがついにやっちまいましたという感じです。ひょっとしたらそれはマクラ（いわゆるツカミ）の部分だったのでお客さまには気づかれていないかもしれません。ただ自分の中ではいったん真っ白になり「どないしょ」と思いながらもなんとかごまかす？ことができました。
で、反省を踏まえ今回のリカバリートークを分析してみたのですが。忘れて焦るとさらにテンバッてパニくるのでここはできるだけ落ち着いて「えー今ちょっとネタを忘れてまして」と開き直り「取り敢えず思い出すまで違う話で繋いどこ」と適当に噺しながら思い出すのを待つ。すると案の定噺しているうちに思い出し、これでなんとか切り抜けられました。

　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　
ただ根本的にはリカバリーの手法より忘れないようにしっかり準備して臨むことが大切ですね。今回の出演者はワタス含めて4名。もちろんワタス以外はプロの落語家なのですが、本番前の楽屋でどんな会話が繰り広げられているか興味ないですか？（え？ない？）
実は皆さん出番直前まで私服のままでアイフォンいじったりとかなりリラックスされていて、いたってしょうもない身内話や下ネタで盛り上がっているのです。ワタス以外は。その中でワタスだけはかなり顔を引きつらせながらネタを忘れないように頭の中で何回も反芻していて頷きながら愛想笑いするのがやっとなのです。これがまた自分の中では格好悪いんですよね。彼らは日頃から練習を積み重ね、同じネタをいろんなところでこなしているので出番直前はもう余裕たっぷりなんでしょう。
何事も余裕がなければイイシゴトはできないということですね。
本番でトチるのも格好悪いが楽屋で顔を引き吊りながら最後まで練習しているのもまた格好悪い。やはりどんな職業でも「プロ」と呼ばれる本物は人知れず誰の目にも触れないところでモクモクとコツコツと修練を重ね、身内の前でももちろん本番でも余裕を持ってコトに臨める状態を作ってくるのです。
次回はワタスも楽屋の中で本番直前までプロの芸人に交じってバカ話ができる状態にまで仕上げてくることを誓います（もっとシゴトで誓えよ）

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8月29日
空が高くなりましたね。
　　　　　　　　　
ワタスは夏の子なので夜中に聴こえてくる虫の音や空に浮かぶうろこ雲を見て秋の訪れを体感すると少し寂しくなります。太古から受け継ぐ南方系の遺伝子がそう感じさせるのでしょうね（国籍は日本人です・・）
ところで。
お盆明けから昨日までも相変わらずシゴト漬けで会議商談会食会議セミナー会食会議打合せ会議講演を京都東京往復たまに大阪というペースで8月が終わろうとしているのですが。
その合間にも「将来設計士」的な相談がクライアントから舞い込みます。ここ2週間でも、
現大手企業で役員を務める元部下から組織変更に伴う将来の進路についての相談
某医療法人から新規事業に伴うWEB制作会社の紹介依頼
某別居中の新婚妻から今後の身の振り方についての相談
某工務店経営者から主要取引先契約解消に伴う新規顧客の紹介依頼
某新婚社長夫人から保険相談
某コンサルティング会社社長の住宅建設に伴う土地浄化祈祷イヤシロチ化の相談
某資産家からリタイアのタイミングと夢の選択肢の相談
こんな感じです。ご存じ？将来設計士とは弊社に所属するお金の専門家フィナンシャルプランナーの称号なのですが彼らは日々お金や保険の相談のみをこなしているわけではなく、顧客のビジネスや人生全般の相談にももちろん乗るケースが多く、その信頼関係があるからこそ長期間に渡るお付き合いや紹介をいただくことが可能となっているのです。
相談内容には聴いてあげるだけで解決するケース(カウンセリング力）もあれば、具体的な解決案（コンサルティング力）や紹介先をスピード感を持って提示(人脈力）してあげないといけないケースもありますが、もちろん忙しくても直接シゴトに結びつかなくても門外漢なことでも基本引き受けるようにしています。ヒトはヒトから頼まれることで有能感やアイデンティティを感じ、自己受容や自己肯定感を高め、それが顔や態度に現れ、更に頼まれやすい顔に変化して、人生のサイクルがプラスに転換していくのではないでしょうか。
このヒトに頼んだらなんか上手くやってくれそうな気がする。まずはそう思われること。そしてそれを淡々と引き受けてその期待値をちょっとでも超えていくことでその頼まれごとの規模や質や頼んでくるヒトのレベルが上がり、ふと気が付くと自分は結構大した人物になっている。まさに頼まれごとは試されこごとですね。
「いかに頼まれやすい顔になるか。」
さあ、皆さんも鏡に向かって練習しましょう(笑)
　　　　　　　　
お金も、保険も、人生も。将来設計士へのご相談はこちらから↓
http://www.holos.jp/about/index.html
　　　　　　　　　　
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8月23日
昨日は保険代理店協議会中部分会設立記念セミナーが名古屋であり昼食も夕食もひつまぶし丼をいただく機会に恵まれその効果か今朝は全身から鰻パワーが漲りなんといつもは30回で果てる腕立て伏せを40回までできたもののどうやらそれで鰻パワーを使い果たしたようで一瞬にして日常のパワーレベルにまで戻っちまった俄か絶倫オヤジ＠ホロス亭エロスこと堀井ですこんばんわ。
　　　　　　　　　　　
ところで。
今保険業界は法律改正に伴う大変化の渦中にあり特に代理店経営者たちはその対応に奔走しているわけですが、まだまだ情報不足でどうしたらイイのかわからなかったりどう意思決定すればイイのか迷っていたりする方々もたくさんいらっしゃり、今回のセミナーでは100名定員が200名を超えるという超盛況ぶりでした（なんと沖縄からも参加者が）保代協は理事メンバーと弁護士、社労士の専門家チームを結成し全国を行脚しながら、今般の乗合代理店業界消滅の危機を回避するために潜脱的スキームに警鐘を鳴らし、健全なあるべき業界にしてくことを啓蒙しているのです。
で、そのセミナーのメインプログラムは日本を代表する代理店経営者と元金融庁出身の増島弁護士等専門家を交えたパネルディスカッション。ここ数年100名から1000名くらいの参加者の中でもっぱらワタスはそのコーディネーター役を務めているのですが、実はこれが結構好評なのです（自画自賛・・）

　　　　　　　　　　　
なぜ好評なのかをよくよく振返るとその辺のヒトとはキャリアが違います。思い起こせばワタスは小学生の頃から当時人気だったテレビ番組、素人名人会や万国ビックリショー等のパロディを企画してはその司会をやっていたのですから(笑)でも実はクラスメートが聴衆で出演者がパネラーという構造が同じなのです。
ということで、コーディネーターのノウハウを自分なりに整理してみますと。
そもそもコーディネーターとは物事が円滑に行われるように全体の調整や進行を担当するヒトのこと。ワタスは「話す」シゴトとして講演や研修から営業や落語なんかもしますが、それとの違いは自分一人のパフォーマンスで完遂するのではなくいかに複数のパネラーの存在価値を活かしながら聴衆に気づきを与えるかというトコロ。その企画が盛り上がるかどうかはパネラーよりコーディネーターの力量が大事なのです。
まず極力早い段階で聴衆の来場ニーズを掴むこと。始まる前のアンケートや冒頭の質問で確認します(今回は〇☓カードを採用）その上で聴衆の代弁者として知りたいと思われる質問を適材敵者に投げかけていきます。

　　　　　　　　　　
そしてポイントはその返答をそれだけで終わらせず、時にはその内容がわかりづらいと思えば、わかりやすく「つまり」という枕詞からわかりやすく要約したり、その返答が言葉足らずだと思えば更に突っ込んで「じゃあそれは例えば・・」「もう少し詳しく・・」と深堀りしていく。
最もダメなのは最初から台本通りにそれぞれのパネラーに答えを用意してもらい、順番にそれを喋ってもらうパターンを永遠と繰り返すこと。もちろん打合せで各人に振る大事な質問の答えを事前に用意して貰うことは必要ですが、パネラー慣れしていないヒトは投げられた質問に対して完璧な返答をしようとしてずーっとそのボールを手放さずダラダラと話してしまうケースが多いものです。すると聴いているヒトタチはわかりづらく段々ダレてきて、そこに専門用語とかが連発された日にはもう聴くことそのものを放棄してしまいます。だから敢えて短く答えていただいて聴衆のニーズを汲みながら、解説と代弁を繰り返して小刻みに突っ込んでいくのです。
そこに台本が無い（無いように見せる）方がよりライブ感がでて盛り上がるのです。
つまり。
パネルディスカッションは「ライブ感」を大事にしながら、時には聴衆の代弁者として、時にはパネラーの解説者となり、事実を引き出し、専門性を引き出し、感情を引き出していくのです。そして聴衆はその間一言も話さなくても、さも自分がそのパネルディスカッションに参加しているが如く一体となり、気付きを与え、終わるころには頭の中をスッキリさせてあげることができるのです。
次回は9月12日新潟で北陸分会設立セミナー、更にコーディネーター力を磨いて臨みます。
あ、このノウハウ、もう少し整理できたら研修プログラムとしても売れるかもしれません（金の亡者か・・）
保険代理店適正化セミナー新潟の申込はコチラから↓
http://hodaikyo.org/releases/view/00031...

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