4月11日
昨日一昨日の東京出張で約18キロ（万歩計で約25,000歩）歩いた自称ビジネスアスリート実は真の理由は交通費節約というドケチ経営者＠堀井ですこんにちわ。東京出張は重い鞄を持って駅の長い階段を上り下りするので筋力トレーニングと有酸素運動が兼ねられ最倖です（涙）

ところで。
仕事柄アウトプット（執筆したり講演したり）する頻度が高いので定期的にインプット（学ぶ）する必要性を感じ数年前から毎年一つは何かを学ぼうと決めました。3年前は個性心理学（動物占いの進化版）のインストラクター、2年前はメンタリング・マネジメント（メンターによって社員一人一人の無限の可能性を引き出し、 企業の生産性を高めようとする経営手法）、去年は予防医療診断士（日本から「寝たきりゼロ、病人ゼロ」を目指すための知識と知恵、具体的な実践方法を教える）マスター資格取得。基本今のビジネスや経営に活かせ、かつ個人的な興味領域が重なったものに時間的金銭的投資をするというスタンスです。
そして今年は遂に。
あの天外塾に入塾をしました（え？知らない？）実は塾長の天外伺朗先生をリスペクトして20年以上、弊社の社名「ホロス」も天外先生の著作「こんな病院が欲しい～魂のケアから死のケアまで～」の中からパクりました（笑）この書籍は当時、先生が主宰されたマハーサマディ研究会（死に方研究会・・）に入会した時に送られてきました。実はワタスにとってはかなり衝撃的で、保険ビジネスの意義や可能性を感じある意味起業のきっかけになってると言っても過言ではありません。
　　　
その天外先生は元ソニーの上席常務であり、あのCDやロボット犬AIBOを発明したエンジニアであり、人工知能から脳科学、深層心理学からスピリチュアルなあの世の世界まで幅広く探求され、それを学問ではなく実践的な医療や教育や経営の現場に活かすことを実践されているのですが、ワタスが今回何を学ぼうとしているかを単刀直入に言うとそりは「人間性経営学」であり「フロー経営」なるもの。
これはマネジメントの主流である西洋的手法、つまり合理主義経営学が終焉を迎え、これからは徹底的に人間性を追求したほうが社員のやる気を喚起し、結果的に業績が上がるという事実を元に、まず経営者の意識を変容させていこうということを目的とした塾なのです。そのためにも創業経営者の潜在意識の闇の部分を引きずりだし、グチャグチャにして葛藤のエネルギーを解消するためのワークがかなり盛り込まれているようです。因みにこの考え方を実践し、成果を上げている企業の代表は日本ではネッツトヨタ南国の横田英毅さんであり、スポーツの世界では元サッカー日本代表監督の岡田武史さん。弊社も14年前の創業以来「指示命令をしない経営」や「ユーモアビズ」をマネジメントスタイルに掲げやってきて、それなりに成長はしてきましたが、まだまだそれがホンモノにまで落ちていないと感じています。
これを機にワタスの潜在意識の奥底に巣くうモンスター（トラウマや死の恐怖）を暴きだし、まず自らが意識の変容を遂げることが弊社が真のホワイト企業（社員の幸せと働き甲斐、社会への貢献を大切にしている企業）となり、結果業績もグングン上がる肝になるのではないかと思っています。
これから自分がどう変わるのか、かなり怖くもあり、また楽しみでもあります。
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4月5日
ワタスは56年程前に京都で生まれ、京都で育ちました。生まれたのは右京区の太秦、物心のついた幼少の頃は上京区で育ち小学校5年生になる時に伏見区に引っ越しました。社会人になってからは大阪や東京でも暮らしましたが基本京都生まれの京都育ち。そしてその地で14年前の4月に独立起業したのです。
それにしても京都ほど歴史に彩られた街は無いのではないのでしょうか。平安時代から幕末の時代までの1000年以上に渡り、歴史上に数々の偉人や賢人たちがこの街で活躍してきたわけです。
ワタスが青春時代？を過ごした伏見の街は安土桃山時代には豊臣秀吉が開いた城下町であり、幕末にはかの坂本龍馬が寺田屋で伏見奉行の捕り方に襲撃され、鳥羽伏見の戦いは旧政府軍が敗北し歴史の転換点となった地でもあるかなり由緒ある土地柄で。中学はその鳥羽伏見の激戦地や寺田屋の前を通学路として毎日通っていたし、高校は伏見桃山城の麓にあったのですが、その頃は全く歴史には興味は無く、ただのガラの悪いヤンキーの街という印象しかありませんでした（笑）
　　
その由緒に気付き興味を持ったのはかなり大人になってからで、桃山御陵（明治天皇埋葬）や稲荷神社の総本山伏見稲荷大社や城南宮、御香宮、伏見の酒蔵等々たくさんの名所旧跡があるのです。その中でもやはりこの季節に一度は足を運んでおきたいのが伏見港の川堤みに咲く桜並木。京都では祇園新橋や円山公園や嵐山の桜も素敵ですが、地元贔屓でここの桜、柳、土手、酒蔵、水、船の雰囲気がとても気持ちがイイのです。
　　
更にこの辺りを幕末の志士たちも歩いたのだろうか、とか龍馬とお竜も見たのだろうかとか、あの寺田屋襲撃事件の時はこの土手を三吉慎造に担がれて材木小屋まで命からがら駆け抜けたのだろうかとかを想像しながら桜を愛でるのです。

伝統と革新の街・京都。ワタスはたくさんの物語を生んできたこの地で起業したのも何かの意味があると思っています。企業は、10年で10分の1になり、30年で100分の1になり、100年以上続く企業は5万分の1と言われており、どこの県に行っても 100年以上続いている企業は、数社しか存在しないのですが、なぜか唯一例外な場所が京都府なのです。業歴が100年以上の京都の「長寿企業」は、1,139社（全国2万6,144社）もあるのです（2013年帝国DB調べ）

美しい自然や神社仏閣を中心とした由緒ある建造物や時代時代に活きた人たちの足跡が相まって世界中から人が集まる街京都。「人が集まる」ということは魅力があるということ、これはビジネスの基本でもあります。弊社は社歴たかだか14年とはまだまだひよっこ企業ですが、年を追うごとに存在感を増していく、必ず歴史に名を残す魅力溢れる企業にするつもりです。
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4月1日
本日は巷にリクルートスーツに身を包んだフレッシュパーソンたちが目立つ中お陰様で弊社も昨年に引き続き新卒入社者を採用しまた同じタイミングで某最大手生保会社のエリートコースをドロップアウトして乗合代理店の営業パーソンになりたいと自ら志願してきた若きチャレンジャーとこれまた某顧客満足度NO1のカタカナ生保からのベテラン出向者を受け入れ本日付で3名を迎え入れることができ更に来週には全国の将来設計士やクラークや研修事業の営業マンの入社オリエンテーションが控えておりコツコツと体制整備と組織拡大に向けて邁進中のホロスグループの尊師もとい総帥＠世界中の56歳の中で最も貫録のない男堀井計ですこんばんわ（久々の一気読みで・・）
　　
ところで。
立場上入社式では冒頭のあいさつをすることが多く、今年もご多分に漏れずすることになっていたので昨日から何を言おうか考えていたのですが。考える基本はワンメッセージ。なぜなら入社式での経営者のメッセージなんて記憶に留まるはずないからです。気合を入れて長々と語っても話し手の自己満足にしかならないでしょう。で、散々迷った挙句結果的には昨年と同じメッセージにしたのですが、せっかくなんで没にしたメッセージを1つ紹介しておきますと。
「太陽のように活きろ！」（・・・）
どなたが言ったのかの記憶はないのですが、意図は「ビジネスの基本は簡単で太陽の様に生きればいいのだ」というセリフをパクりました。「太陽は２つのものを人に与えてくれる。１つは熱でもう１つは光。つまり熱意を持って人に接していればその熱は自然と相手に伝わるのだ。そしてもう１つは光。光を与えて相手を照らし、関心を持ってその人の存在を認めてあげることが大事。この２つの支えに太陽のように活きてください。」最終的にちょっとクサい？のでこれはやめました。で、やはり自分らしく、また経験値からも昨年と同じメッセージにしたわけです（決して手を抜いたわけではありません・・）そのメッセージは。
「とにかくヒトに好かれるヒトになれ！」
これを聞いて、アホか、若いうちはヒトからどう思われようと、むしろ嫌われようと尖がって自分のやりたいコト言いたいコトを主張し、誰も文句を言えない程突き抜けろ！と思うヒトもいるでしょう。それも間違いではないと思います。ではなんでかと言いますと。
好かれるところにヒトは集まるからです。更にヒトが集まるところには「モノ、カネ、情報」も集まります。
「ヒト、モノ、カネ、情報」こそがビジネスの基本リソース（資源）なのです。ですのでワタスは敵を作ってもそれを打ち負かすパワーや葛藤のエネルギーで前進しつづけられるほんの一握りの成功者を除いては、「好かれる」という無敵（敵を作らない）の力を味方につけるほうが汎用性が高いと思うのです。また、社会人になるとあらゆる局面で上司やお客さまから評価されることが増えます。その時に「好かれている」ことと「嫌われている」ことは決定的な差をもたらします。人は好かれているとイイところを見てもらえますが、嫌われていると悪いところの方にフォーカスされてしまうからです。人間は誰でもイイところとワルイところがある中、好き嫌いという感情でその評価が分かれてしまう可能性が高いのです。
ではその「好かれる」ためにはどんな行動をすればいいのか。そりは・・
まず盆暮れにはワタスに付け届けをすること（ウソ）ではなく、そのためのキーワードは「素直」「熱意」「愛嬌」「関心」の4つだと。好かれるために付け届けやベンチャラやお世辞を言えという話しでは全くありません。好かれるためには能力の高さや努力も必要ですが、まずはなんでも吸収しようとする「素直な心」や一所懸命モノゴトに取組む「熱意ある姿勢」、「愛嬌」はかの経営の神様松下幸之助翁は、ヒトを採用するときには「愛嬌のある人」「運のある人」を採用しろと指示したと言います。つまり老若男女問わずキュートな笑顔や憎めない性格やユーモアのセンスを持ち合せることではないでしょうか。そして「関心」はコミュニケーションする上司や先輩、取引先様やお客さまに関心を持つクセをつけるということです。なぜならヒトは自分に関心を持ってくれる人を好きになるものだからです。
56年生きてきて思うのですが、同じ業界でもワタスより賢い人、学歴の高い人、努力している人、能力の高い人は星の数ほどいます。でもそのヒトタチがワタスよりミンナ成功しているかというと決してそうではない訳で。ワタスが好かれてるかどうかは微妙ですが、ヒトは理屈で動かず感情で動くイキモノであることは間違いない事実ですし、振返って思えば能力の高いヒトより好かれて運が強いヒトの方が結果的には倖せな人生を送っているような気がします。是非彼ら彼女らのこれからの活き方のベースとして心に留め、実践をしていってほしいモノです。もしワタスがこれを23歳の時に聞いていたら恐らく今頃はアラブの王様になっていたことでしょう（アホです、スイマセン・・・）
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3月28日
季節の変わり目ですが皆さん体調に変化はありませんか？寒暖差や花粉症やＰＭ2.5や仕事のストレスや放射能汚染？とかの影響かどうかわかりませんがワタスのまわりでも体調を崩しているヒトが結構いらっしゃいます。
ワタスはと言うと。
お陰様で歳の割にはすこぶる元気な方で、風邪にもインフルエンザにもかからず冬を越せたようですし、業界的には極めて厳しい環境の中でもなんとか自律神経は恐らく正常にはたらいてくれているようです（長く生きているとストレス耐性は上がるもんです）そう言えば肉体的に少し変化が見られます。体脂肪率が少し下がっているのです。今までは体重の変化によって18％代から20％前半だったものが最近は16％台から18％台なのです。因みにライザップには通ってません（笑）
　　　
急激に運動量を増やしているわけでもないので下がっている理由はわからないのですが、日常を振り返って仮説立てしました。
まず永年継続していること。
・加圧トレーニング（週一ペースを4年以上）
・腕立て伏せ（基本毎日30回～40回）
・体重計に乗る（家にいるときは毎晩）
・体脂肪を測る（家にいるときは毎晩）
・気持ち炭水化物を控える（外食でもご飯少な目にする）
実はこれに加えて昨年秋に「予防医療診断士」の資格を取得してから意識して実行していることがあります。
・スロー階段登り（4階の会社までや駅の階段をできるだけゆっくり登る）
・腕ふり体操（基本毎日2分）
・ベジファーストを心がける（食事は野菜→タンパク質→炭水化物の順番で）
・食事時に箸を置くクセをつける（ゆっくり食べる→唾液の分泌を増やす）
・総合ビタミン剤を朝晩飲む
体重は変わらず体脂肪率が下がっているのはひょっとしたらこれが原因かもしれません。もう少し噛み砕くと、加圧トレーニングはトレーナーとのマンツーマンなので、毎回かなり追い込まれます。負荷は徐々に上がっていますからその分筋力はついてきています（トレーナーがドＳのお蔭で止めるに止められずに続いているようなもんです（笑））よって筋肉量が増えた分基礎代謝が上がっている可能性があります。それと、体重計に乗って増えているときは（具体的には58キロ後半）翌日に食事制限して基本1日で戻すようにする。特にお昼ご飯の量を控えて戻す。これは長年やっているので毎晩測る体重は100グラム単位であれば乗る前からほぼ的中します。またライザップの話をしますが、短期間で結果をコミットした後のあの見違えたモデルさん達のボディはあのまま維持できるのでしょうか・・恐らく契約が切れた後自己管理だけであの急激に変化したボディを維持するのは相当難しいのではないかと思います（もちろん自己管理力のある人ならできるでしょうが）
これはダイエットに限らず仕事にも人生にも同じことが言えると思うのですが、人によって（研修講師や上司や親）急激に変容を迫られたことは一時的に効果が出てもその叱咤激励、プレッシャー、インセンティブ等他者による介入はその呪縛が解かれた後に元に戻る可能性が高いということ（きっかけを与えられることに意味はあります）。
つまり「ヒトは習慣に支配されている」という現実です。
予防医療診断士として申しあげると、行動変容（習慣化された行動パターンを変えること）するには、
1．段階的目標設定（実現可能性・具体性・主体性重視）。効果の大きさよりも継続可能性のある目標設定をする。ここを間違わなければ半分は成功する。
2．自己効力感（積極的なフィードバック。出来なかった理由＜出来た事柄の評価）褒める。認める。小さな結果でもその成功体験を積み重ねることが大事。
上記を3か月継続することで行動変容（習慣の上書き）を起こすことをサポートしていきます。
これはいわゆる心理療法の一つである認知行動療法の考え方なのですが、ダイエットも営業も人生そのものもすべて結果を変えるため、即ち習慣を変えるためには抑えておきたい考え方なのです。ワタスも年初に設定した「今年叶えたい１００の夢リスト」に体脂肪率16％も掲げているのですが、その他も含めまだ9か月ありますので粛々と行動変容していく所存です。
　　　　
＊将来設計士のホロスプランニングは「予防医療診断士」の資格を推奨しています↓
　　
　　　　　http://www.holos.jp/employ/
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3月24日
保険営業は厳しい世界だ。一般的に1年で半分くらいが退職し、2年で更にその半分以上が辞めていく。辞める理由は簡単だ。
売れないから食えない・・
食えない理由は、この世界はフルコミッション（完全歩合）が通常だからだ。ところで弊社には直販チャネルという部隊がある。この部隊は完全歩合ではなく固定給。比較的若手でキャリアも浅く、前職の保険会社でも実績が残せなかったか、完全に業界経験無し。新卒もいる。目下そのメンバーは21人だ。
因みにこの部隊の命運はマーケット開発と教育にかかっている。とりわけ「教育」がとても重要だ。今までも弊社研修会社や実績ある役員や上司たちが研修を継続してきたわけだが、それでも売れるようになる者もいれば売れない者もいる。これが現実だ。でも決して悲観しているわけではない。その中から著しく成長している者も少なからずいるからだ。実は今日もある講師が研修を本社で行っている。
その講師の名前は「永岑和真」。
　　
著しく成長している１人だ。業界経験はまだ2年半。年齢は28歳。弊社に来る前のキャリアは専属代理店で僅か1か月。ほぼ弊社の純粋培養者だ。その彼がほぼ紹介のみで月間生産性100万円を超え、今研修講師として先輩や上司を前に登壇している。そして今僕はその研修にオブザーブしながらこのブログを書いている。
正直彼の成長ぶりに目を見張った。元々高いインテリジェンスに加えて、諸先輩からノウハウを謙虚に学ぶ姿勢と惜しみなく共有できる度量もある。講師としてのレベルもかなり高い。同じ現場目線で謙虚にかつ堂々と講師を務めている。もちろん受講者の生産性が上がるかどうかはこれからだけれど、少なくとも僕のようなロートルが中途半端な思い付きでアドバイスするよりは彼のようなモチベーションもスキルも高く、かつ現場で日々お客さまに向き合い結果を出している者が教えるほうが信頼感もあり効果もあるに決まっている。
弊社は元々スーパーカー（業界のトップセールス）の次のステージ（専属から乗合へ）としてより快適に走ってもらえるようなインフラビジネス（商品、システム、バックオフィスを整える環境整備業）としてスタートさせた事業を、それに加えて数年前からクルマそのものを作る（一から育てる）メーカーになろうと決意し7年以上が経過し。今それが自走を始めている風景を目の当たりにして正直とても嬉しい。これはもちろん今までからずっと業績やノウハウで支えてくれている全国の将来設計士の皆さんのお蔭だし、僕は彼らの大切なお客さまをスムーズに次世代にバトンタッチさせることが恩返しになると信じている。
　　　　
プロフェッショナル集団である全国の将来設計士たちと伸びしろ満載の直販部隊が融合する弊社は最強の組織になる。最強とはたくさん売る集団でなく、たくさんお客さまに商品やサービスや存在そのもので感動を提供できる集団のことだ。
俺たちはどうせ上手く行くに決まっている。ありがとう。
　　
只今将来設計募集中です→http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html
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