4月9日
「皆さん成功の反対は何だと思いますか？」
「失敗です。」
「普通はそう思いますが違うんです。成功の反対は何もしないことなんです。」
たまには勉強しないと益々アホになるという危機感にかられ。
ある経営者が主催する経営塾に入塾いたしました。
その名も「大久保秀夫塾」
　　　　　　　　　　　　　
大久保さんはJASDAQに上場する企業のオーナー経営者で、ソフトバンクの孫さんやパソナグループの南部さん、HISの澤田さんとも親交が厚く、情報通信業界を自由化に導いた草分け的存在。現在も日本商工会議所の特別顧問やカンボジアにてボランティア活動に従事する公益財団法人CIESFの理事長を務められるなど数々の要職を兼ねておられる著名人。http://www.forval.co.jp/event/detail.php?id=1298596845-032439
　　　　　　　　　　　　　
大久保さんは自らが若き経営者の頃、孫さんや南部さんらとともにソニーの盛田さんや京セラの稲盛さんから直接薫陶を受けて育てられたそうで、その門下生たちから数多くの日本を代表するベンチャー経営者が誕生したそうです。
そして「次は俺が育てる番だ」とご自身で培ってこられた企業経営のあり方ややり方をすべて公開し、これからの経営者を育てようと立ち上げられたのが大久保秀夫塾です。
あまり年齢が変わらないロートル経営者のワタスがこの主旨にマッチしているかは甚だ疑問ではありますが、昨日は3時間みっちりとレクチャーを受けました。
感想は、ど真中、直球1本で勝負してきた志の男（ヒト）。
今回は事業全般、人材、資金調達についてを教わりましたが、その経験に基づいた内容に強烈に刺激を受けました。
問題はインプットされたこの刺激を自分なりにどう咀嚼して、いかに行動に移すかですね。
これができなければ貴重な時間を勉強にあてても何の意味も有りません。
因みに大久保塾長曰く。

「野心は持つべきではない。野心で金儲けに走っても恐らく死ぬ時に誰からも感謝されないはずです。夢も自分だけのもの。だからすぐに諦めてしまう。でも志は違う、志はヒトを動かせます。商売がいつまでたっても大きくならない人は志が小さいからです。成功する人は必ず大きな志を持っています。だから志、即ち社会性を強く持って経営にあたりなさい」

ワタシもスローボールや変化球や猫だまし（これは相撲やろ）ばかり練習せずにたまには直球ど真中で勝負しようと思います。
誰でもいつでも幾つになってもその気にさえなれば「学ぶ」ことはできますが、そのキーワードはやはり素直さと謙虚さですね。
自惚れは禁物、異業種や海外にまで目を向ければ上には上が星の数ほど存在します。
ワタスも久しぶりに素直に謙虚に学んでいきたいと思います
　　　　　1日に3つブログアップして既に自惚れているアホ社長に懲罰のクリックを↓
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
...

つづきを読む

4月9日
先日一般社団法人保険代理店協議会として記者会見で発表しました内容が。
保険業界新聞各社で掲載され出しました。
　　　　　　　　　　　　　　
新日本保険新聞抜粋①→SE20110404_02.pdf
新日本保険新聞抜粋②→SE20110404_06.pdf
内容を簡単にまとめますと。
1．日本赤十字社に100万円の義捐金を贈呈したことと。
2．9月3日にパシフィコ横浜にて1000人規模のチャリティイベントを行うことです。
タイトルは。
「保険流通維新の志士たちが語る未来戦略」～驚異の成長を続ける乗合代理店～

もちろん保険業界関係者を中心に集客を予定しておりますが、今回はこの業界で活躍したい新卒初め就職希望者へも情報発信するつもりです。
就職難で苦しんでいる学生たちや今回被災に遭われて失職したカタガタも。
まだ国内でこんなに成長している業種があったのかということをこのイベントで体感いただきたいと思っております。
いざという時に役に立つ商品やサービスを提供するという保険業という仕事の重要性、社会的意義を奇しくも今回の東北大震災で知らしめることになりましたが。
私たちは、これから何年かかるかわからない日本復興という大志事に本業を通して積極的に関わっていく所存です。
イベントの詳細は改めて様々なメディアにて発表していきますのでよろしくお願いいたします
顔晴れ日本！HOLOSグループによる東日本大震災支援プロジェクトも継続中です→http://justgiving.jp/c/2101
　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　...

つづきを読む

4月9日

「T居さん、ご無沙汰しています。実は今月で退任して京都に戻ることにしました。かねてより温めてきた事業を本格的に立ち上げようと思ってます。本当に社員研修の時にはお世話になりました。」

10年前いきなり引き受けた某マーケティング会社の営業統括役員として、私が初めに着手したのは社員の営業力を上げることでした。
というか、それくらいしか私の持っている能力で役に立てそうなことが無かったというのが本音です。
それでも大手企業相手（BtoB）の営業経験は豊富ではなかったので、外部への依頼も検討していた折、たまたま1枚の研修会社からのDMが目に止まりました。
そして私のできる領域とその研修会社の持っている領域とを合体したプログラムで営業社員教育を始めたのです。
その時お世話になった研修会社の社長にも一言ご挨拶をしておこうと思い電話をかけたところ、わざわざ食事でもということでご挨拶にきていただき。
「堀井さん、実は関西にも拡大したいと思っていたところなんです。独立されるなら是非当社の関西支部長として手伝っていただけないですか？」

元々私が考えていた事業領域に研修事業がありました。

「優秀な保険営業パーソンのコンサルティングスキルは必ずあらゆる業界の営業パーソンにも役立つはずだ」

暗黙知のトップセールスの行動をプログラム化し、現役トップセールスが教えることでより実践的な教育ができると思っていたのです。
それがこの社長とのご縁ができたことで共著で営業ハウツー本（そろそろしゃべるのをおやめなさい：TFP出版）を出版する幸運にも恵まれ、そのPR効果も相まって講師の仕事を次々といただくようになりました。
それから4年後に私が一人で講師から始めた研修事業は分社化し、今では6名のスタッフと23名の研修講師を擁した研修会社となりました。
その成長要因ですが。
研修業界では最も評価が厳しく、講師のレベルが低いと出入り禁止になる、業界NO1の金融機関で、歴史上初めて全受講者から100点満点をいただいたり。
一度研修をさせていただくと90％以上の企業からリピートをいただけているのは、「講師陣の評価が高い」ということに他なりません。
講師に対する信頼度が上がれば上がるほど受講生は集中して研修に参加し、結果素直にその学びを行動に移すことで業績が上がるわけです。
実は。
当社の一番の強みである講師のスキル、講師としてのノウハウをすべて公開する研修を始めました。
そして検定に合格すると、当社の講師として登壇いただけます。
このスキルを身に着けると、1対多のコミュニケーションで受講者を惹きつけ、巻き込み、結果効果を出せる講師となるばかりでなく、営業や交渉における1対1のコミュニケーションでも応用すれば直接実績につなげられます。
もちろん当社から講師オファーをすることで収益にもつながります。
今、全国で受講生を募集しております。
定員になり次第締め切りますのでご興味ある方は是非下記をご覧くださいませ。
→http://www.holos-brains.jp/personal/seminar/detail/trainer_training/201104/index.html
志や目標を設定し、本気で動き出したとき（思ってるだけじゃなくあくまで動き出したとき）
どうやらチャンスの神様は、早すぎず遅すぎず、丁度いいタイミングで、それも「出会い」という形で応援のフォーメーションを整えてくれるようです。
さぁ、もうコート（纏っている衣）はいりません。軽ーくなってまずは行動するところから始めませんか？
傍楽きＭＡＸ！
　　　　　　　　　四葉のクローバーも見つけにいかなけりゃ出会えません↓
　　　　　　　　　　　　　　　　
...

つづきを読む

4月6日
10年前の今頃。僕は晴れた日なら富士山が見える恵比寿の高層ビルの24階にいた。
朝礼で40名程の社員を前に着任の挨拶をした。
全員が「このちっこいオッサン突然現れて一体何者？」という訝しげな表情で見ているような気がした。
「今日から営業の責任者で着任する堀井です。今朝京都から始発の新幹線で来ました。何とかギリギリ間に合いましたがこれから毎日電車通勤はチョット厳しいです。」
ギャグのつもりだったが完全に滑った。誰一人ピクリとも表情は変わらなかった‥
独立を機に引受けた仕事。独自のデータベースを武器に大手企業に対してマーケティングの支援をする仕事。もちろん完全な門外漢。いきなりその会社の代表は私の実力を買いかぶっていたのか、私を中枢のゼネラルマネージャーとその子会社の世界一歴史あるライフスタイル誌を発刊する出版社の取締役に据えた。
全く未経験の異業種で前職で培ってきた営業スキルやマネジメントが使えるのか。
フルコミッションの世界で生きてきた価値観やビジネススタイルが一般企業の組織に馴染むことができるのか。
専門的な知識もスキルも無い突然やってきたオッサンを20代中心の生え抜き社員たちが認めることはあるのか。
暫くは不安だらけだった。
何より42歳で前職の支社長という肩書や数千万の報酬を一旦捨てたこと。多額の借金をして買ったばかりの自宅の完成を待たずにワンルームマンションに単身赴任したこと。立ち上げたばかりの自分の会社は当初から手伝ってくれたスタッフに任せ切りの放置状態で前向きな業務はなにひとつできなかったこと。
俺はここで何やってんだ？何のために沢山捨てて何をしようとしてるんだ？
慣れない仕事、慣れない関東弁の社員達とのやりとりでクタクタになって夜中に部屋に帰り、コンビニのおでんを食べながら良く自問自答したものだ。
そんな生活が1年続き、そしてあれから10年の歳月が流れた。
思えば僕の人生に取って、僕の人生を変えた貴重な1年だった。あの1年が無ければ今の会社は無かっただろう。
でもこれはあくまでも僕側の話しで。今だに思うことは、僕はあの会社やクライアントや、何より部下たちの役に立てたんだろうかということ。はっきり言ってこの一点に自信が持てない自分がいる。僕だけが得て、何も与えていないとしたらこんなに申し訳ないことはないと。
ただ救いなのは、当時の沢山の部下たちが結婚披露宴に呼んでくれたり、家庭を持って家に遊びにきたり、保険の相談をしてくれたり、独立した奴らとの情報交換や応援、僕を招聘してくれた社長も未だに事業支援をしてくれてるし、そして何よりその企業との事業提携がこれから始まろうとしている。
よく日本経済の成長が止まったままの状態を失われた10年とか20年と表現されるけど、少なくても私にとってのこの10年は失われた10年とは程遠く、かけがえのない成長できた10年だったこは確かだ。
今日と明日は東京出張です。
その当時の部下たちの保険の見直しと、個人的な仕事の悩み相談と、会社への研修の提案と新しい事業の打合せを予定しています。
上記は取り止めもないこの10年の1年目の記憶でしたが、その後も数々の思い出深い出来事や出会いがありました。
おいおい物語風にしてWeb小説として出稿していこうと思います。
50年以上かかって何となく気づいたことは。
やはり運はヒトが運んできてくれるということと。
夢を持って生きることは大切なんですが、人との付き合いは将来を見据えて付き合うのではなく、今日の出会い、今の付き合いに全身全霊を傾けることではないだろうかと思う新幹線@堀井なのでした。
あ、今車窓から素晴らしく雄大で綺麗な富士山が見えました。早速facebookにUPしよう！
では今日も傍楽き〜MAX！

...

つづきを読む

4月5日
ギリギリまで技術を極めた人達が、更に「運」を、つまり「ツキ」を呼びこむためにはどうしているか？
平時において戦場の如く厳しく争うプロの将棋の世界で「運」の存在を嫌というほど実感し、その運に注目してきた稀有の勝負師「米長邦雄」名人が断言していることがあります。
これは。
もちろん勝負師だけなく、一般の人達、ビジネスパーソンや就職に苦しむ学生、主婦から経営者にいたるまで、要は全てのヒトに当てはまる普遍的法則ではないかと。
誰もが幸せになりたいはずだけど、なぜかなれないヒト（ついてないヒト）には自分では気づいていない、もしくは気づいているけど直せない、もしくは幸せになれることとは関係ないと思ってる思考や行動の習慣があるのかもしれません。
で、米長名人曰く女神の判断基準は二つ。
一つは。
いかなる局面においても「自分が絶対に正しい」と思ってはならない。謙虚でなければならない。どんなに自信があってもそれを絶対と思い込んで発言してはならない。
二つ目は。
笑いがなければならない。どんなに正しく処してていてもその過程でまったく笑いが無い場合にはどこかで破綻が生じる。少なくとも大成、大勝することはない。
幸運の女神を味方につけてきた名人の言葉を幸運研究家？のワタスがワタスなりに分析すると。
一つ目の分析。
常に自分が正しいという価値基準で発言し、理屈理論で相手を説得しても、「あんたの言うことは確かに正しいかもしれんけどそんな言い方はないやろ」と思われるようなコミュニケーションをしてしまってはヒト(言われた相手）から感情的に敬遠され、負の想念を浴びる（妨害電波）ので結果想いが成就しない（この人を心から応援しようというエネルギーがもらえない）

二つ目の分析。
「 笑っている時」は大脳辺縁系 (自律神経機能・情緒などをつかさどる部分) からドーパミンという「快」（喜び）を感じるホルモン物質が出、更にこのホルモンは学習や意志決定に関係した部分も活発化させ、やろうとしていることを気持ちよく行動に移すようになるので、結果モノゴトが上手く運んでいく（笑っているヒトタチ全員が）

こうやってよくよく考えてみると。
幸運の女神は実は本当の神様ではなく。
自分の周りにいるヒトタチだということに気付く（関わるヒトすべてが神の化身）
つまり身近なヒトタチとどう関わり、どんなコミュニケーションをするかで運不運が左右するということだ。
だから自分が幸せなりたければ。
自分が幸運の女神を味方に付けたければ。
不平不満、愚痴悪口、泣き言、文句をできるだけ思わないように心掛け（自分が正しいと思うからこの感情が湧いてくる）
「傍楽きＭＡＸ！」でハタラクということですな。
顔晴れ日本！HOLOSグループによる東日本大震災支援プロジェクト→http://justgiving.jp/c/2101
　　　　　　　　　　運だけで生きてきたフロック社長に叱咤のクリックを↓
　　　　　　　　　　　　　　　　　
...

つづきを読む