9月12日
保険代理店協議会定例会議。
いつもライフプラザさんの会議室をお借りしているのですが。
参加企業が増えて席が足りません
　　　　　　　　　　　　　　
今回も2社が新たに参加されました。
1社は最近小額短期保険事業の認可を取得されたブロードマインド社。
1社は住宅ローン事業と総代理店事業をいち早く取り入れられているネオライフ社。
いずれも時代の先を行く注目の保険代理業社です
活動の主旨や活動実績をホームページで公表していることが評価されてきたのでしょう。
（当初はかなり怪しい圧力団体と思われていたようですが・・）
経営者が率先してコンプライアンス研修を受講したり。
保険事業を営む上での最優先課題である「営業スキル」や「マネジメントスキル」向上の研修を実施したり。
乗合代理業の共通課題である管理業務の煩雑化を解決するための「業界共通インフラ管理システム」を構築するための保険会社、システム会社、代理店からなる分科会も始まり。
更に今回は、募集人4,000名、保険代理業最大規模を誇るニュートンフィナンシャル社さんが新たに始められるｗｅｂＴＶによるメディアＰＲ事業の案内もあり。
（協議会メンバーのみの優遇サービスも検討されるということで）
業界をリードする企業の最新情報が共有でき。
個人商店や単なる手数料獲得のための組織として代理店を運営するという思考ではなく。
保険代理業をまっとうな企業として成長発展させ。
若き優秀な人材をこの業界に招きいれ。
社会的にも購買エージェントの存在価値を高めていこうという思いに共感される経営者は。
保険代理店協議会に参画されるメリット大いにアリですゾ
⇒http://www.hodaikyo.org/recruitment/index.html...

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9月10日
最近保険営業が多い。
ここ1ヶ月で。
法人契約3件。
個人契約7件。
今日も紹介が出て。
明後日も法人へプレゼンがあり。
営業パーソン向け研修の講師もしている。
（この間研修講師は10日実施）
研修の内容を机上で終わらせないように常に実践で効果検証は必要ですが。
少々検証に時間を掛けすぎているような気も
初対面の時には今でも、
「初めてお会いしますので簡単に自己紹介をさせていただいていいですか？」
ＹＥＳを貰って、プロフィールシートを出して能力の開示。
（この2～3分でほぼ決まっていますね～）
仕事をいただいて嬉しい反面。
本来の社長業ができてないかも・・・
って反省しつつ、それでも会社は回っているとうことは。
スタッフの成長とともに私の目標である「存在を無くす」ことに着実に近づいているということ
（にしておこう・・・）...

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9月6日
新卒当時の就職活動。（もう30年近く前・・・）
私が絞った業界はスポーツ業界と商社。
自称スポーツマンだった私は、これからの人生で一番時間をかける仕事は、給料の高さや安定度、認知度ではなく、好きなことに関わっていきたいと。（青かったね～）
もう1つは、当時まだ少なかった中国語を専攻していたので、語学を活かせる商社に行こうかとも。
これは学校推薦で一流商社を受けましたがあえなく玉砕。（二流大学の限界を知りました）
結局、当時小売では業界トップのスポーツ用品の流通業に就職したのですが。
実はその当時、これだけは避けたいと思ってたのが「営業職」で。
なぜか営業職に辛さや卑屈さの先入観が強かったのです
まさかそれから10年後・・・
最も嫌われる生命保険の営業でそれも完全歩合の世界に足を踏み入れようとは。
更にそれから10年後・・・
その営業職の営業力を強化するための教育研修をする立場になろうとは。
研修を評価するポイントは二つ。
「プログラム力」と「講師力」。
プログラムはシンプルで再現性（現場に戻って再現しやすいか）があるか。
講師は営業経験と実績をベースにしたリアリティある研修ができ。
営業という仕事に、営業パーソンというヒトに、「愛」を持って接することができてるか。
結果この差が、営業パーソンの業績に現れ。
その研修のリピートに繋がります。
つまり「リピート率」が研修の評価を表します
当社が実施するＨＰＣ研修のリピート率。
９０％以上（実際にはほぼ１００％に近い）
通常は企業研修としてクローズドで受諾していますが。
今回は好評企画第２弾
オープンスタイルで東京と大阪で開催が決定しました。
企業研修担当の方々や業績を挙げたい営業パーソンの皆様。
是非この機会にお試しを
お申込みはコチラ専用サイトから⇒https://www.holos.jp/hpc_1day/...

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9月4日
北京の夏。オリンピックの夏が終わり。
空の高さや雲の形。虫の音や稲穂の色など秋の便りがちらほらと聞こえ出した今日この頃。
みなさん元気ですか～。（元気があれば何でもできる）
ところで皆さんは北京オリンピックを見てどんなアスリートやどんなシーンで感動しました？（忘れないうちにコラムに書いておこう）
実はオフィシャルＨＰ連載コラム「堀井計の午睡（ひるね）」を書き出してもうすぐ４年を向かえます。
書き始めて2号目のコラムがアテネオリンピックネタでした。
（因みにそのときのテーマは「応援力」）
北京オリンピックでは、ママでも金を狙う柔ちゃんのイマイチ納得感のない敗北に悔しがり、有言実行の北島康介連覇にガッツポーズし、鉄腕上野投手を中心に強い結束力で強豪アメリカに勝利した女子ソフトボールチームに涙したヒトも多いことでしょうね。
私は数ある名場面の中で、最も心が動いたのは、
⇒http://www.holos.jp/index.php?page=lifecolumn_list&menu_year=2008&exptitlename=2008
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9月3日
今日会ったＩＴ系社長が持っていた携帯。
ｉＰｈｏｎｅ。
初めてホンモノを見ました
「社長はまだ買ってないんですか？」
「お、おぉ・・・」
まずなんでも形から入るミーハーな私ですから。
当然気にはなってたんですが。
流石ＩＴ系社長、機能をほぼ把握しており。
目の前で次々とプレゼンをしてもらいました。
便利の前にまずカッコイイ
ただメカ音痴の私で使いこなせる機能は電話とメールとカメラくらい
試しに当社の顧客管理システム「ＣＳＢ」を。
携帯で使えるととても便利なんですが基本ＰＣ使用なので。
ひょっとしてｉＰｈｏｎｅなら見れるかと思い立ち。
つないで見ると。
　　　　　　　　　　　　　　　
なんと綺麗に見れるではあ～りませんか（浜裕二ふうで）
さわれば動きます。
スケジューラーも入力できました。
これはメカ音痴の私でもかなり便利かも。
検討の余地アリアリですな。
あくまでもカッコだけで検討するんじゃなく。
機能で検討するんですからね。
ムダにカッコだけで変えるのではないですからね
（多分却下されるやろな～）...

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