敬老の日廃止論

9月20日
今日は敬老の日。
一昨日からホリーマンブラザーズ2号(双子の息子)が愛娘心陽(みお)ちゃんに会いに東京から帰ってきています。
「おい、明日は敬老の日なんやからおじいさん(ワタシのこと)に祝いせなあかんぞちっ(怒った顔)
「へっ?孫ができたら敬老の日で祝いせなあかんの?」
「・・・」
てことで敬老の日に祝われるヒトの定義がわからず熱い議論が交わされることに(お金貰いたいヒトと払いたくないヒトで・・)
どうやら地元の町内では町会費からお祝いを受け取るヒトは65歳以上のお年寄りだそうで(少し前は60歳以上だったのが変更されたらしい)
孫がいるからお祝いを貰おうと思うのはあつかましすぎたようです。
それにしても我が国は(タイと違うで~)
総務省発表の日本の高齢化人口では65歳以上の高齢者は前年比46万人増の2944万人、総人口に占める割合で23.1%と過去最高値を更新し。
男女別では女性25.8%と4人に一人、男性で20.3%で5人に一人が65歳以上という恐るべき高齢化社会を向かえています。
このままでは周知の通り若者が高齢者を支える社会保障制度の構造は破綻せざる得ません。
ではどうすればいいのか?
国が悪い、政治が悪いというのは簡単ですが、それだけで解決に向かう訳もなく。
では主体的に解決するにはすればどうすればいいのか?
今の年齢によりますが。
まだ若い世代は国や所属する企業に頼らなくても生きていけるライフプランを立て、しっかり自己責任で資産形成をしていくこと。
そのためには自ら金融リテラシーを磨くことや頼れる専門家(フィナンシャルプランナー)を身近に置くことで若ければ若いほど可能性が上がります。
ただ、お金に働いてもらうという金持ち父さん的発想も確かに必要ですが、個人的にはまずは本業で、目の前にある仕事でせめて10年は脇目も振らずに集中することを優先してほしいと思います。
その方が、お金に働かせる知恵よりももっと大切な人生そのものの法則やかけがえの無い人脈ができると思います。
そして、人生の諸先輩から様々なことを学び。
敬老の精神(年長者は敬う気持ち)を身につけてほしい。
馬の赤ちゃんは生まれてすぐに自分で立ち上がります。
鯨の赤ちゃんも生まれてすぐにお母さんの乳首めがけて自ら泳ぎます。
人間の赤ちゃんは何もできずにただ泣いているだけです。
親がすべて面倒見なければ到底生きてはいけません。
親になって初めて子育ての大変さに気づき、親の有り難さを知ります。
そしてそろそろ親孝行をしようとした時に既に親はいなかったりもしてしまいます。

今自分があるのは親や親から遡るご先祖さまのお陰であり、様々な縁で出会った諸先輩のカタガタのお陰。
そんな気持ちをいつもみんなが持てるようになったら。
敬老の日なんていらないのではないでしょうか?
せめて敬老の日くらいお年寄りを敬おうというのではなく。
日々年長者に感謝と尊敬の念を持てる世の中にしようではありませんかパンチ
ではワタシのような?既にお年寄りのヒトタチはどうしたらいいのでしょうか?
昔とった杵柄ではなく、今の活きかたも輝いて魅力的で元気で。
「おいら~、まだまだ年寄りじゃね~から、祝いなんてよしてくれよ」
なんて言いながら若者に頼らず、逆に「こんな歳の取り方したいな~」って思われるヒトを目指して活きようではありませんか。
ま、しいて敬老の日を継続するとすれば100歳以上の大先輩を祝う日として定義付けするのはどうでしょうかね。
                  みお1ヶ月.jpg
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保険業界が変わる。保代協が変える。

9月16日
本日は保険業界にとって。
新たな一歩を踏み出すための記念すべき日となりました。
今我々のような複数保険会社の商品を扱い、コンサルティングをしながら一番顧客のニーズに合った商品を組み合わせて提案するスタイルの代理店、それも広域展開している大型代理店が急成長していますグッド(上向き矢印)
急成長している理由は、「メーカーの販売代理ではなくお客様の購買代理」というコンセプトに基づき、わかりづらい保険商品をわかりやすく説明しながら各保険会社の良い部分をチョイスしてオーダーメイドで設計するからです。
ただ、課題もあります。
その一つは、一人のお客様に対して、三社、四社の契約手続きを要することで。
その為の煩雑な手続きに1時間くらいかかることです。
もしこれが各社共通の帳票で手続きが進められたら我々もお客様もどんなに助かるでしょう。
実は保険先進国のアメリカではすでに業界横断のシステムが古くから稼動しています。
そこでその急成長している、日本を代表する代理店の経営者を組織化した保険代理店協議会が。
日本を代表する保険会社2社、それもライバル会社の社長に同席いただき。
我々含め3組織でこれからの日本の保険業界についてディスカッションを行ったのです。
それも抽象論ではなく、具体的にお客様と我々が契約をいただく際に発生している業務付加を軽減するために、「まず二社が手を組んで業界標準を創りませんか」という提案を試みたのです。
そして。
できるところから検討に入り、行動に移すことで合意を見たのですパンチ
もちろん一足飛びに事が運ぶわけではありませんが、過去に代理店という立場が主導して業界を変えていくという動きは無かったわけで。
そういう意味で画期的な試みであり、非常に価値ある会合でした。
これからはメーカーとかディーラーとかの力関係でなく。
すべてはお客様を基点としてビジネスのフローが再構築されていく時代となり。
その視点をいち早く取り入れて行動に移すスピードこそが企業成長の肝になることでしょう。
また。
当日の臨時総会にて、社団法人化が満場一致で決議され。
10月1日よりオフィシャルな団体として活動していくこととなりました。
今しばらくは理事長としてその使命をまっとうする所存ですちっ(怒った顔)
(だから仕事はほどほどでいくからみんなあとはヨロシクね手(パー)←業務連絡)

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お金をドブに捨てるようなセミナーに参加したことがあるカタガタへ

9月15日
出張から帰って本社に戻るときその土地のお土産を買って帰ってスタッフにはいこれお土産と手渡してそれがみんなに配られたとき社長ありがとうございますって感謝されるときが一番社長の価値を感じてくれるときになってきたような気がする@東京行き新幹線車内の堀井ですこんにちわ(もちろんここまでは一気読みで手(パー)
今回の出張目的の一つにセミナー開催があるのですが。
一般的にセミナーや講演会には有料と無料とがあります。
基本主催者側が参加者を集めるときに。
無料か有料か、有料なら価格設定をいくらにするかに悩むものです。
一般的に無料はプロモーションの一環で開催されることが多く、たくさん人を集めた中から商品やサービスに関心を持った人に絞り込みながらビジネスに繋げていくことが目的ですが。
だからといって無料にすればいいかというとそうとも限らず。
多少でもお金をいただくほうが、参加者もそのテーマに真剣に取り組む意思の方が集まりますし、無料だと何か売りつけられるのではとうがった見方をされてかえって集客できない場合もあるものです。
また比較的高額の(一人1万~5万)セミナーは。
その場でしか聞けない情報に価値を感じて受講されるので、かなりモチベーションの高い方が来られます。
もちろん参加費は主催者側のみならず講演者もわかっていますので。
それなりに普段は提供しない貴重なノウハウや情報を仕込んで、せっかくお越しになった方々に満足してもらおうと周到な準備を進めます。
ということで。
今回はかなりモチベーションの高い方を対象にした有料セミナーのご案内です。
普段公開しない貴重なノウハウや情報にご興味ある保険、金融業界の方々や。
一応これでも起業して10年足らずで売上20億近くまでの企業に成長させてきたので、ベンチャー企業の経営者や起業したての経営者、更にはこれから独立起業を志す方々も。
未経験のコンサルタントや評論家では聞けない。
すべて実体験に基づいた生々しい。
参加費を無駄にしない内容にするつもりです。
時は11月12日(金)13時半~16時半。
場所は東京で。
参加費はお一人様33,500円也。
この値段を高いと思うか安いと思うかは。
皆さんがどう受け止めてご自身の仕事にどう活かすか次第です(オマエの話次第やろちっ(怒った顔)
では詳細はこちらから→https://www.holos.jp/index.php?page=information_list&cal_code=273&exptitlename=%E5%BC%8A%E7%A4%BE%E4%BB%A3%E8%A1%A8%E5%A0%80%E4%BA%95%E3%81%8C%E8%AC%9B%E6%BC%94%E3%81%99%E3%82%8B%E3%82%BB%E3%83%9F%E3%83%8A%E3%83%BC%E3%81%AE%E3%81%94%E6%A1%88%E5%86%85
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移動時間の活用方法

9月10日
先週今週の二週間は休日返上で京都東京間を4往復し、その間に博多にも行って帰って所謂かつて関西で一世を風靡した吉本新喜劇の大御所谷しげる師匠のギャグ「あ、いそがし、あ、いそがし」状態の新幹線車内@堀井ですこんばんわ。(わかわからんヒトもここまでは一気読みで手(パー)
もう孫がいてもおかしくないくらいのかなりの年齢なので体力的にはそれなりにきついものがあるはずなのですが以外と大丈夫なのは精神的に疲弊していないからだと思う今日この頃。
なぜ疲弊していないかといえば最近あまり後ろ向きの仕事に翻弄されることがないからかと推測されます。
恐らく一般的に経営者が最も疲弊するのが資金繰りでしょう。
私の周りの社長さんたちもこのご時勢ですから本来の社長業をする余裕など毛頭なく、自転車操業に明け暮れて競輪選手に成れたのではと思うくらいハイスピードでクルクルペダルをこぐ社長さんたちの多いこと。
当社もかつて、このままではヤバイと思って手当てした時期もあったのですが。
最近はその悩みもなくなり、さらに幹部連中の層も厚くなり、どんどん成長してきてくれていますので精神的負担が徐々に減っているからだと思います。
そろそろ重役出勤して週に3回くらいゴルフして夜にはオネーチャン同伴で祇園に繰り出してもいいかもしれませんドコモポイント
(実際には歳のせいで遅くまで寝られないし、ゴルフは下手すぎて誰も一緒に行ってくれないし、酒はほとんど飲めませんもうやだ〜(悲しい顔)
で、一つ気になるのは。
移動時間の使い方パンチ
移動には移動コストという現ナマと時給換算の人件費がかかります。
これが長ければ長いほど有効的に使わないと恐ろしいくらいコストの垂れ流しになります。
皆さんはどんな時間の使い方をされてますか?
まず移動コストですが、これは半分くらいは研修主催会社様に負担していただいてるので良しとして(もちろん実費精算しております)
問題は時給換算のコスト。
移動中はひたすら寝る、読書やDVDを見て過ごす、事務処理をする、隣の人捉まえておしゃべりをする(これはかなり勇気がいるたらーっ(汗)てとこですか。
ワタシの場合は電話は繋がりにくいし、ネットさえ繋がれば会社でデスクワークしてるのと変わらないというか、かえって雑音なくて集中できるので考えを整理したり企画を練る時間にあてるようにしています。
あのR.コヴィー博士の7つの習慣の中の「第3の習慣」でいう。
第2領域、即ち「緊急ではないが重要なこと」に取り組むということです。
もちろん第1領域の「緊急かつ重要なこと」ができてなければやるしかないのですが、以外と日々の業務って第3領域の「差ほど重要ではないのに緊急なこと」に時間を割いてしまっています。
本来の社長業ができていないカタガタは。
出張コストをケチらずに無理やりでも用事作って電車に乗って。
隔離された空間で、重要事項を整理したり戦略を練ったりする時間を創ってみるのも良いかもしれませんよ~。(その方が業績が上がるかも)
ワタシはちょっと入れすぎなので、「社長また訳わからんプラン言い出しよったちっ(怒った顔)」ってウザかられないように気をつけよう・・
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ネット生保との決定的違いとは

9月7日
今保険加入の一つの潮流として脚光を浴びるネット生保。
保険料の圧倒的安さを魅力に成長しています。
では当社のようなヒトをかいして提案するスタイルに勝目は無いのかというと。
ワタシが予てから言ってきたのは、お客様自身の顕在化されたニーズで自ら必要保証額を判断されて購入されるのと、プロのプランナーが潜在的ニーズを引出した上で人生設計に基づいて商品提案するのとでは結果的に商品そのものが違ったり、さらにこれからの人生に対するモチベーションまで変化することが大いに有り得るというところが違うのだというところでした。
実は今回更なる違いを改めて体感しました。
我々が常に言い聞かせていることは、契約はお付合いの入口に過ぎず、納品(保険金支払)時までがお付合いであり、その場面でいかに遺された方々の経済的リスクにとどまらず精神的リスクまで取り除いて差し上げられるかが使命だということ。
それは当社のコンサルティング営業課のF君のお客様が亡くなられた時のこと。
F君は納品の使命を果たすため、何度も何度も奥様の元に足を運び。
様々な手続きと共に奥様の精神的負担を少しでも解消する為のコミュニケーションをしていました。
そこで発見したのは手術時に家族である奥様が病院と交わした何枚もの誓約書。
その枚数と診断給付の回数とにGAPがあることに気づき病院と保険会社に確認をしたところ。
再度診断書を病院に発行いただくことで漏れていた給付金が出る事になりました。
それもかなりの金額がですがく〜(落胆した顔)
もしこれが請求したままの診断書を事務的に保険会社に請求しただけなら、もちろん保険会社もそれ以上の判断等できる訳なくそのまま支払われて終了していたことでしょう。
まさにこれこそが我々購買エージェントの真骨頂ではないでしょうかパンチ
今回のF君の仕事ぶりはまさに志事であり、そのミッションを全うした素晴らしい傍楽きでした手(チョキ)
まだまだネット生保に業界のイニシャチブを渡すわけにはいきましぇんね〜。
日々保険営業に奔走する全国のプランナーの皆さん。
我々は価値ある存在ですぴかぴか(新しい)

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