6月6日
6月。
6月といえば・・・
入梅？
ジューンブライド？
チッチッチッチッ
6月といえば保険月です
生命保険業界に長く身を置いているヒトはそんな連想しないですか？
保険会社の直販セールスには年2回のキャンペーンがツキモノで。
なぜかどの保険会社も上期は6月にかけて行います。
もちろんお客様にすれば
「あー6月か。そろそろ保険でも見直そうか。」
なんてことはなく
あくまでも販売側のニーズです。
古き保険会社特有の伝統みたいなもので、昔は自ら保険に入ろうとか、見直したいなどと保険会社に電話しようものなら、
「このヒトは危険人物（保険金詐欺）か既に病気のヒトに違いない。営業マン1人で応対するのは危険だから必ず上司が同席するように」
と、指示してたくらいです。（事実10年程前、私が支社長のときもそうしてました。）
だから潜在的ニーズを掘り起こす営業力が要求され、こちらから積極的にアプローチする必要があり、その為にはモチベーションを上げるキッカケが必要だったわけです。
それが今では、自らネットで資料請求したり、ショップに来店し相談したりと随分お客様の購買行動が変化したものです。
ネット専業の保険会社が開業するのも時代の流れからすれば至極当然ですね。
続き⇒http://www.holos.jp/index.php?page=lifecolumn_list...

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6月3日
先週に会った香港帰りのエステサロン経営者。
日本で開業したことで集客の相談を。
22年ほどの付合いです。
昨日は旅行代理業の経営者と。
社員の福利厚生と新規事業の相談で。
出会ってからもう25年に。
本日は脱サラして和菓子屋を開業した元同期と。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　京おはぎ　おえん　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http://www.zestoike.com/shop/s46.html
見込み企業を紹介して貰ったお礼に大福餅を買いに。
就職活動からの付合いですからもう28年になります。
そして明後日は関西から単身沖縄に渡り、スポーツ店を経営する学生時代から社会人になって以来の先輩。
リアルなショップ展開から更にネット事業拡大のコンサルで。
学生時代のクラブの先輩からですから32年間の師弟関係。
長い付き合いのヒトタチはなぜか経営者が多い。
それぞれにリスクを背負って好きな道を選択し。
それぞれに眠れぬ夜や寝付けぬ朝を迎えながらも。
お互いに助けたり助けられたり。
勇気を貰ったり刺激を受けたり。
皆エー歳になってますが、生涯付き合える仲間はかけがえのない財産ですね
ひょっとしたら私は既に大資産家なのかもしれません...

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5月30日
今日はビデオ撮りの日。
メインタイトルは「銀行窓販に打ち勝つ」。
（ホンマに勝てるやろか・・）
サブタイトルが「年商3億円代理店の作り方」。
（一応年商15億円の代理店は作れましたので・・）
当社プランナー兼相談役の大坪氏が。
「社長のセミナーをビデオに撮ってＤＶＤにして、まずは年商3億円を目指す保険代理業者さんに観て貰いましょう」
（観てくれるかね・・）
「これはきっと役に立ちます」
（そやろか・・）
「ガンガン売れてウハウハ儲かりますよ」
（よっしゃ、やったるで）
って感じで上手く乗せられて今日に至りました。
スタジオで本格的な機材とプロのカメラマン。
なんとカメラマンのＴさんはカリスマコンサルタントの神田さんや本田健さんのビデオ撮影も担当している超売れっ子でした
観客なしでカメラに向かって講演するのは結構緊張しますね。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
出来上がりが愉しみです。
ガンガンウハウハはもっと愉しみです・・・
でもマジ惜しみなくノウハウを公開してますので、成長を志す保険代理店の方々は絶対お買い得ですよ～
（って値段は未定ですが・・）...

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5月29日
かつて大手流通業でスキー用品のバイヤーをしていた頃。
ＰＢ（プライベートブランド）商品をアジアで生産しだした走りでした。
その当時商品企画を担当していた後輩女史。
間もなく彼女は香港へ移住し。
永住権を得た後に。
香港エステの達人として帰国。
（アチョ～）
肌に優しい「糸エステ」　http://www.suhadakan.com/html/itoesthe.htmlがメディアの目にとまり。
http://www.suhadakan.com/html/media.html
麻布十番のサロン「すはだ館」はまさに行列のできるエステに。
⇒http://www.suhadakan.com/
で、今日久々にサロン経営の相談ということで再会しました。
アキ山浦
女性が単身香港に移り住み、エステの技術を勉強しながら、経営者として独り立ち。
競合はげしい東京の地でも立派に経営している姿、実は結構尊敬しています。
付加価値の高い技術力が売りのエステシャン。
綺麗になりたい女性の方々
（今の所男子禁制だそうです）
かなりお薦めのエステサロンです
（ってやったことないけど口コミ評判凄いです・・・）...

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5月28日
朝一番でお客様の会社へ。
ご契約です
その手続き中に来客が
「今、お客さん来てるからチョット待っててくれるか」
「はい、わかりました」
元気ハツラツな返事、どうやら新人営業パーソンやに・・・
（私の心の声）
で、手続きも終わり、小一時間後に私たちが帰るとき。
「まっ、せっかくなんで紹介しときます」
って、待たされてた営業パーソンと同行してきた専門部署の方とご挨拶を。
それが名刺を見てビックリ
当社が営業力強化研修をしている企業の新人でした。
「ＨＰＣやってる？」
「は、はい」
「ヒアリングできてる？」
「ブリッジトーク使ってますよ」
「お、うれしいね～。じゃ、がんばってね」
「あ、ありがとうございます」
て、エール送ったけどあんまり僕のお客様にガンガンアプローチしないでね
でもこれからも成果に繋がる喜びや顧客との絆を体感し、営業というシゴトにやりがいや誇りを持てるヒトタチを世の中にたくさん創っていきまっす
...

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