10月21日
今をときめく。
ライフネット生命の岩瀬大輔副社長からメールが来た
内容は著作の案内。
タイトルは「生命保険のカラクリ」

　　　　　　　　　　　　
早速本屋さんで購入すると。
帯には、「ネット生保の副社長が明かす、生保業界の“裏のウラ”」と。
う～ん、業界人にとっても中々刺激的なキャッチです
著者曰く。
「すべての生命保険加入者、および今後、保険加入を検討される方に知って頂きたい内容です。」
まだ精読はしていませんが、保険業界人がより顧客志向に立ち返るためにも非常に参考になる内容です。
岩瀬さんは日本でも有数の若きエリートビジネスパーソンとして有名ですが、保険業界経験は僅か三年
その「新入り」（ご本人曰く）が序章の中で。
誰でも少しずつ、その業界に身をおく時間が長くなればばるほど、その規範と常識に染まっていく。はじめの頃は不思議に感じていたことが、いつからか当り前になっていく。とすれば、まだ新鮮な気持ちを持ち合わせている今の自分が見た業界の姿、業界の人々とのギャップの中身を、より多くの人たちに知ってもらう意味はあるのではないかと。

これが執筆の動機だと。
因みにワタシは保険業界18年
ひょっとしたら自分でも気づかないうちに「業界の常識」という偏見に染まっているのかもしれません。
顧客の声はもちろんのこと、新人や異業種のビジネスパーソンの声も真摯に聴いて自社のサービスやビジネスに素直に取り込む姿勢が大切ですね。
ところで。
これからネット生保のシェアはもちろん上がっていくでしょう。
特に金融リテラシーを高めた消費者が、顕在的ニーズに基づき、ネットで比較検討してコストパフォーマンスの高い生命保険を合理的に購入する意味は充分あります。
でもしかし。
顧客志向に基づく我ら購買エージェントたちが。
顧客の人生そのものに興味関心を持ち。
卓越したリアルなコミュニケーションにより。
本人の思いもよらないような潜在的ニーズを引き出して。
その夢を可視化したライフプランニングと統合的な商品提案を行い。
そして生涯担当として出来る限りのサポートを行うスタイルも。
決して無くならない聖職であり。
そのタレントをサポートするプロダクションである当社も。
この業界で確固たる地位を築いていけると確信しています
いずれにせよ。
この業界はもっと顧客志向に転換していくことが急務であり。
その意を同じくする岩瀬さんの著書は。
一読の価値ありです
この言葉に。
カラクリはありません
　　　　　　　　...

つづきを読む

10月19日
今日は。
芸人と。
料理人と。
現役経営者とで（ワタシ）。
引退を余儀なくされた経営者の（倒産した・・）。
励ます会でした。
20数年来の付き合いの54歳の大先輩経営者は思ったより元気で一安心。
恐らく生涯で最も厳しい経験をされたはずですが。
潰れたことを景気や国や銀行のせいにするでもなく。
全てが自らの力不足と潔く認め。
残務整理をされています。
かつてワタシが経営者として自信を失った時
「堀井さん、そんなことくらい社長やってたら当り前でっせ。堀井さんは今まで順調に行き過ぎてたんですわ。私かてこの踏み切りで飛び込んだらなんぼ楽かと思ったこと何度もあるわ。なんとでもなるわ。」

って勇気付けていただいた恩人。
取敢えず古くからの仲間に声をかけて励ますくらいしかできないですが。
一段落したら。
今回の経験を肥やしにして是非もう一花咲かせて欲しい。
世の中の経営者のカタガタ。
本当に厳しい時代ですが。
その道を選んだのもまた自分です。
先が見通せる人生より。
先が見えなくてワクワクする人生の方が断然面白い（と言い聞かそう・・）
　　　　　　　　　　　　　
...

つづきを読む

10月15日
4年ぶりくらいに。
ＳＰＣ（ソニー生命さんの代理店向けコンベンション）に参加してきました
今回で15回目の表彰で。
全国では4位(前回は3位・・）
常に入賞とか表彰を目標にして保険提案をしているわけではないですが。
大勢の前で讃えられる場を経験することは。
次なる仕事への意欲に繋がるので。
大きくても小さくても。
数値でも行動でも。
ヒトに関心を持って上げて。
認めてあげたり褒めてあげることがマネジメントには重要です。
今イベントのテーマ。
「時代は変わるもの。次代は変えるもの。」
　　　　　　　　　　　　　
時代は変わっていくということもありますが。（自分の意思とは裏腹に）

時代を自らの意思と行動で変えていくというヒトタチもいます。
（幕末の志士たちのように）
混沌とする保険業界の中で。
当社は創業以来、それなりに変化の車輪を回してきたつもりですが。
これから更に。
目まぐるしい時代の変化と。
黙っていても歳を重ねて死に近づいていくというあせりの中で。
今できること。
今しかできないこと。
今やめること。
今やっておかないと後悔しそうなこと。
今任せておくことを。
今のうちにやっていくことが。

次代を変えて。
22世紀まで活き続ける企業になるんだなぁ（久々に相田みつを調で）
起業家とは。
大きな時代の変化を少しだけ早く予測し。
その変化に柔軟に対応しながら。
自らも変化を創る（既存を壊す）側に立つことで。
次代を大きく前進していくヒトなんだなぁ。
　　　　　　　　　　　　　　
...

つづきを読む

10月14日
先日10数年ぶりに買った財布。
色を思いきったオレンジ色にしたついでに。
これまた2年程前に買って途中で使うのをやめていた。
オレンジ色のシステム手帳を復活することにした。
こいつはジッパーの開閉式なので。
今までの小さなクロの手帳はスケジュールのみとして格納し。
ＴＯ ＤＯとフリーメモとをオレンジに使い分け。
　　　　　　　　　　
因みに風水的には。
「火」の色のなかでも、やわらかい「火」をあらわすオレンジは、
縁全般を整えてくれる色。
男女問わず、人から好かれる気をもっています。
特に行動力のある人にとって、効果は大。
行動する人が、オレンジ＝やわらかな｢火」を取り入れることで、
いい意味での「風」が生じ。
この「風」こそが、縁を運んでくれるもの。
つまり。
オレンジをとりいれることで、人との出会いに恵まれる縁を取り込むことができるのです。
明日もまた「縁」を作りに「宴」に行くので。
その「宴」を活かして「円」が集まってきてくれる可能性大
（フフッ・・）
それにしても最近は。
「艶」には全く「縁」がないですな・・

　　　　　　　　　　　...

つづきを読む

10月11日
今日は体育の日
若かりし頃は町内運動会の常連でしたが。
今では声すらかかりません
（近所では堀井さんとこのご主人は遠いところに単身赴任という噂が・・）
実は。
1年ほど前に堤防を走ってヘロヘロになって依頼。
当時のブログ⇒http://kei-horii.seesaa.net/article/108415805.html
週一ペースでペタペタ走ってます
今日は夕方から仕事があったので。
その前にいつものコースをスロージョグ。
因みにスロージョグの効果は。
・血糖値、血圧、尿酸値などを下げ、生活習慣病改善効果絶大。
・脳の一部が大きくなる。
　判断力・決断力に関わる「前帯状皮質」と、
　ワーキングメモリ(もの忘れ)に関わる「４６野」が大きくなる。
　前頭前野の活動が活発になる。
　悩みが無くなったり、怒らなくなったり、精神面も改善。
・筋肉内の毛細血管が増え、楽なまま、より早く、より長く走る事ができるようになる。

だそうです。
経営者でいる以上は。
体力と知力と見栄えは自己管理でしかＫＥＥＰできません
（それもできないヒトにマネジメントされたくないでしょう・・）
今はまだペタペタ走りですが
それでもなんとかスタスタくらいまで持って行き。
死ぬまでには一度。
ホノルルマラソンに出場したいもんですな～
　　　　　　　　　　...

つづきを読む