3月21日
日本実業出版社さんから。
知的な営業人の実践的専門誌「ザッツ営業」が送られてきました。
　　　　　　　　　　　　
最新号に私が出稿させていただいた記事が掲載されてます。
タイトルは、
「スランプに陥った営業パーソンは、どうしたらそこから抜け出せるか」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
その内容を確認していたら。
「社長、ちょっと時間いいですか・・・」
と、スランプに陥った当社の社員Ｗ君が来て。
「これ読んだら一発で抜け出せるで」
と、本を渡すわけにも行かず。
ひたすらヒアリング
えんえん傾聴
しっかりコーチング
自信が持てない。⇒紹介がもらえない。⇒安易な手法の模索。⇒本質的課題の見落とし。⇒行動量の減少。⇒数値目標からの回避。
どうやら悪魔のサイクルを自分で回している様子。
でも本質的には素直で優秀なＷ君。
喋りながら自分でやるべきことに気づいていきます。
当社で初の保険業界未経験の営業パーソン。
未だ若干26歳。
自分でなろうと決めたことは限りなく実現できる年齢です。
あとは、
「自分との約束（本質的課題）×実行割合（アウトプット量）×定着率（習慣化）＝ザ・プロフェッショナル購買エージェントの誕生」
ですね
でもスランプに陥らない最良の方法は。
どんなときでもスランプと思わないこと。（気にならない）
ただ成功や成長のプロセスにいるだけで、いよいよ大ブレイクする時が来たとワクワクすることですな
えっ、オマエはちょっとはスランプと思えって
どーもスイマセン