マーケティングの真髄を発見

5月29日
とあるビルのトイレ。
いつものようにいつもの仕草で用を足そうと便器をみたら・・・
おおっ、これはがく〜(落胆した顔)

(さらに…)

営業を変える。聴く力で変える。

5月27日
第3期HPCトレーナー資格取得研修。
今回受講されたプランナーさんは6名。
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 左下から村田さん、加藤さん、山室さん、岡田さん、 糴川さん、寺田さん(加盟予定)。
             
ハードなスケジュールでしたが、皆さん無事トレーナーの資格を取得。
本当におめでとうございますもうやだ〜(悲しい顔)
今回の参加者もキャリア、実績とも素晴らしい方々ばかり。みなさん一流の保険営業パーソンです。
それぞれがそれぞれの思いを込めて受講され、それぞれからそれぞれの気づきや感想をいただきました。
「将来の事業の中に是非、この研修プログラムを取り入れていきたい。」
「今までの自分自身のセールススキルを体系的に整理できた。」
「聞けてると思っていたが実は聞けていない自分に改めて気づいた。」
「これなら既契約や見込みの経営者に自信を持って薦められます。」
「今までたくさんの研修を自分でも参加してきたが、最も愉しく受講でき、現場で活用できるモノでした。」

保険事業に新たに参入してきた証券や銀行。
今までパッケージ売り、GNP売りしかしてこなかった伝統的保険セールス部隊や台頭する来店型店舗もオーダーメイドをキャッチコピーにしています。
カタカナ生保の専売特許「ニードセールス」は今や業界の常識になりました。
もはやFF(ファクト・ファインディング)という「事実」を確認しながら、PCに入力し、ライフプランをアウトプットする手法では差別化はできません。
もちろん保険ビジネスも商品力勝負では選ばれない時代。(特に逓増自粛という現実もあり・・・)
こんな現状の中、21世紀に顧客から選ばれる営業パーソンとは?
それはFF(ファクト・ファインディング)からIP(インタレスト・プロンプティング)ひらめき
即ち、「状況を確認する作業」から「人生の関心事を気づかせるスキル」。
答えを与えることから本人が主体的に気づくことへ。
これには顧客に関心を持つ意識と、深く深く問いかけていくスキルが必要です。
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HPCトレーナーはその重要性とスキル、そして営業という職業の素晴らしさを伝える使命を持ったホロスプランナーだけに提供できる資格です手(チョキ)
「営業を変える。聴く力で変える。HPCトレーナーが変える。」
常に謙虚に向上心を持ち、素直に良いものを取り込む姿勢を忘れない。
いくつになっても一歩一歩成長の階段を登り続けるいい歳こいた大人たちに感動。
そして感謝の二日間でした。
スタッフの皆さんもお疲れさまでした手(パー)
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オトコ香る

5月25日
お仕事で千葉県です。
その千葉県の某コンビニで。
見つけましたゾ目
去年発売されてから生産が間に合わず、売場から消えていた幻のガム。
「オトコ香る。」
                
P1010057.JPG
      マカ配合
今は地域限定のようです。
香り成分ゲラニオール配合。
これで私のカラダからはバラの香りがかわいい
加齢臭よさようならフフッ
それにしても・・・
こんな商品がヒットする世の中。
昔よりヒトに不快感を与えないように心がける気持ちが強くなってきたのでしょうか。
ならばニオイだけでなく、ヒトに対して投げかける優しい笑顔や言葉、まず相手を理解する姿勢も併せて心がけたいものですニャ~猫
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テレビっ子感激!

5月22日
私事ですが携帯電話を変えました。
ワンセグひらめき
テレビが見れます。
              P1010015.JPG                       
それも画像が実に綺麗。
通話料もかからないらしい。
テレビっ子の私としては、感動ものですもうやだ〜(悲しい顔)
これで出張時の新幹線や研修センター(結構部屋にテレビがない)でも退屈しなくてすみそうです。
といっても、新幹線では日頃の睡眠不足を補ってるか本よんでるか仕事のコト考えてるし、研修の合間も遅くまで打合せしたりしてるんで観るヒマないか・・・
でもちょっとうれしいワン犬セグ(失礼・・・)
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寝る幸せ

5月20日
午前11時前起床。
よ~く寝ました晴れ
寝ることに幸せを感じる今日この頃です。
先週は結構仕事がタイトで睡眠不足ふらふら
平均睡眠時間5時間弱。
私的には6時間は寝たいヒトなのです。
雑誌に書いてあったのですが、米国の研究結果によると7時間睡眠が一番長生きできるそうです。
短くても長くても死ぬ確立増えるそうで、8時間以上は「寝すぎ」。
5時間しか寝ていないヒトより死ぬ確立は高いそうです。
ただ、睡眠は単に時間の長短だけでなく、「時間」×「深さ」で表される「面積」が重要。
深い睡眠を得るには脳の松果体から分泌されるメラトニンが大きく影響されることがわかっています。
このメラトニンの充分な分泌のためには、昼間に太陽の光を浴びることがポイントだそうです。
仕事も「適度な時間」×「深い集中力」で「充実した面積」を過ごし、なんとか陽に当たる時間の確保と7時間睡眠を心がけたいものですひらめき
私の場合、太陽の光からメラトニンを取り入れすぎたら、益々日本人には見られないんですがね~目
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