第十章 3段ロケット発射?ただ愉しむ
生命保険営業という職務に使命感を持った圭太は、かなり辛辣な見込み客からの断り文句にも微動だにすることはなかった。...
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生命保険営業という職務に使命感を持った圭太は、かなり辛辣な見込み客からの断り文句にも微動だにすることはなかった。...
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圭太はそれなりに成功した今、「なぜパシフィック生命に入社しようと思ったんですか?」とその動機を聞かれたとき、「保険業界を変えようと思ったのです」「フルコミッション(完全歩合制)の世界で自分がどれくらいできるか試してみたかったのです」と優等生的な返答をすることが多かった。...
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1996年春、圭太はパシフィック生命に入社して早6年目を向かえていた。通常保険業界では2年間で半分以上の営業パーソンが退職を余儀なくされる中、キャリア5年といえばベテランの域といえる。それほど継続して保険を売りつづけることは難しいということだ。...
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