ミタニ。ダテ。そしてベック。

6月6日
6月。
6月といえば・・・
入梅小雨
ジューンブライドムード
チッチッチッチッ手(パー)
6月といえば保険月ですパンチ
生命保険業界に長く身を置いているヒトはそんな連想しないですか?
保険会社の直販セールスには年2回のキャンペーンがツキモノで。
なぜかどの保険会社も上期は6月にかけて行います。
もちろんお客様にすれば
「あー6月か。そろそろ保険でも見直そうか。」
なんてことはなくふらふら
あくまでも販売側のニーズです。
古き保険会社特有の伝統みたいなもので、昔は自ら保険に入ろうとか、見直したいなどと保険会社に電話しようものなら、
「このヒトは危険人物(保険金詐欺)か既に病気のヒトに違いない。営業マン1人で応対するのは危険だから必ず上司が同席するようにちっ(怒った顔)
と、指示してたくらいです。(事実10年程前、私が支社長のときもそうしてました。)
だから潜在的ニーズを掘り起こす営業力が要求され、こちらから積極的にアプローチする必要があり、その為にはモチベーションを上げるキッカケが必要だったわけです。
それが今では、自らネットで資料請求したり、ショップに来店し相談したりと随分お客様の購買行動が変化したものです。
ネット専業の保険会社が開業するのも時代の流れからすれば至極当然ですね。

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