21世紀は心の時代。ワタスが創業前からやりたかった研修事業。サイトもオープン。
21世紀は心の時代。ワタスが創業前からやりたかった研修事業。サイトもオープン。

ホロスの研修事業専用サイトがオープンしました。

http://www.holos-elp.jp/
=>https://holos-brains.jp/

教育研修事業は、私が独立を決意したときから、やりたかった事業です。

「21世紀は心の時代」

当時、ソニーの創業者井深大氏が晩年に提唱されていた言葉に共感しました。

最先端の科学技術を駆使し、いくら人々が喜ぶ商品を開発し続けても、世の中は一向によくならない。21世紀はモノの時代から心の時代に変わらなければならない。

世界を代表する経営者であり、科学技術者であった井深大氏の予見、というより切なる思いは、21世紀を迎えた今、実現の方向にむかっているのでしょうか?ビジネスにせよ、家庭、社会にせよ、コミュニケーションスキルの重要性が益々必要になる。

生き残りを賭けた完全歩合性の生命保険営業の世界で培った、営業スキルやマネジメントスキル。たくさんの成功者や失敗者とともに働き、観察した経験値。自己研鑽で学んだ、様々な教育メソッド。井深さんの切なる思いをカタチに・・

ヒトや社会に、営業パーソンやビジネスパーソンに、そして大人や子供に役に立つ、元気を与える教育研修事業を・・

そんな思いで始めたホロスの教育研修事業。まだ始まったばかりです。

受講者の声を紹介します。

<竹中様(仮名)>
学生時代の就職活動の時に、自分の中のテーマとして、コミュニケーション能力の向上を掲げていました。このテーマを仕事を通じて向上できればということで、今の保険外務員の仕事を選びました。保険という目に見えない商材を扱っているので、交渉要素が非常に強いんです。人にどのようにして、動いていただくかというところが仕事になってきます。自分の頭にイメージしていることを、そのまま相手に100%もしくはそれ以上伝えられているのか?
またその逆に、相手の思っていることを100%以上に汲み取ることができているのか?
それができるようになれば、お互いより良い幸せな人生を過ごしていけるんじゃないかということを考えていました。そんな時、ホロスプランニングのHPC研修を知りました。
以前から個人的に勉強していた理論が応用されているところに注目し、受講することを決めました。研修というと、眠たくなる内容を想像します。現に今まで受講した研修のほとんどが、退屈でつまらないものばかりでした。また、良い内容であったとしても、集中し過ぎて疲れて眠ってしまいます。しかしHPC研修では、この心配は一切不要だったのです。講師の伊東さんは、常に笑いを意識されていました。絶妙なタイミングで笑いを入れるので、集中力が持続します。適度に笑っていれば眠気も無くなりますからね。これによって、セミナーの雰囲気は常に明るく、楽しみながら受講できました。セミナー内容では、改めて傾聴の重要性を痛感しました。ひたすら黙って聴けばいいのかというと、そうではありませんでした。相手に、よりしゃべってもらうにあたって、どのようなやりとりをすればいいのか、具体的なところまで落としこめたのが良かったです。具体例を豊富に出していただけるので、とても分かり易く、より深く吸収できました。研修後に早速実践してみると、嘘みたいにお客様によくしゃべっていただけました。これからも、常に傾聴を心がけていきたいです。

<大手証券会社 女性営業社員様>
ご多忙とお察し致しますが、研修のお礼と是非報告させて頂きたいことがあり誠に勝手ながらお便りを送らせて頂きました。今回の研修では自らの自身に繋げる事ができました。
また講師の心理学を応用したテクニックを随所に拝見することで、長年家族や友人に尋ねてもなかなか解決できなかった個人的な問題まで解決し、本当に為になる研修とさせて頂く事ができました。特に私にとって、Hearing(問い掛け)の「~とおっしゃいますと、つまり~」という基本話法や、断られてから質問を問い掛ける重要性、先生の経験から聞かせて頂きましたモチベーションと成長のお話しが、とても強く印象に残り習得することが出来たと感じております。そしてご報告ですが、研修終了後どうしても、「~とおっしゃいますと、つまり~」を実際に使ってみたくなり、支店に戻りお客様にお電話した所、1回目のお電話のお客様から早速今まで分からなかった買付けニーズが見つかり、本日15:00から面談頂けまして株券を預かることが出来ることとなりました。その為、是非ご講義いただきました先生にご報告させて頂きたくなりお便りを送らせて頂きました。この度の研修は、恥ずかしながら前回の事が全く身になっていなかった事と、自らの営業の発想の皆無さに、改めてHPCの凄さを気付かされる研修となりました。今回の研修では実際に営業を経験した後と言う事もあり、ロールプレイもイメージしやすく、具体的なテクニックを再度教えて頂いた事で皆本当に、本当に有意義な研修とさせて頂く事が出来ました。そして是非、驚くような結果を出せるよう日々今回の講義の復習を怠らず一生懸命頑張りたいと考えております。簡単ではございますが、今後とも御社の発展を心から祈るとともに、取り急ぎご挨拶とお礼と代えさせて頂きます。ありがとうございました。

~多くの受講者からの声まとめ~
●受講者の「受講感想」より

この研修ほど現場で役立つ内容は初めてだった。早く実践したい
今までの研修の満足度が100であれば、この研修は300だ
この研修で営業という職業観を教わった
あたらしい思考法に気づいた。スキルアップ、モチベーションアップにも繋がった
●受講者の「行動面の変化」より
「聴く」ことを意識して実践することにより、お客様が変化していくのが実感できた
今まではクロージングを無理やり行っていた気がするが、お客様を深く理解することによってクロージングしやすくなった
HPCを実行することによってスキルとモチベーションが上がり、その結果、訪問件数と提案件数が増えた
●受講者の「業績面の変化」より
以前よりも2回目の面談に進める件数が増えた結果、見込み客数が格段に増えた
研修で学習したことを実践することによって、契約数が先月の1.5倍になった
営業部として新規開拓件数が前年対比で2倍になった
小口の受注よりも、売上金額の高い大型受注が増えた

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